Етапи на бизнес планиране в инвестиционен проект. Анализирайте текущото финансово състояние

Имате проблеми с привличането на инвеститори да инвестират във вашата оригинална и потенциално печеливша идея?

В 60% от случаите проблемът е, че е компилиран неправилно.

Без значение колко идеална смятате идеята си за творец, всичко, което има значение, е описание на икономическите и социални ползи, които ще бъдат подкрепени с факти.

Научете как правилно да съставите бизнес план за проект за представяне на инвеститор, правилно подчертавайки предимствата и уникалността на бизнеса.

Нека да разгледаме процеса на създаване на документ през очите на предприемач и да определим какво искат да видят в него самите „китове“ на бизнес сферата - инвеститорите.

Какво е инвестиционен проект?

Инвестиционен проект- това е, грубо казано, "бизнес модел", който описва бизнеса, неговите специфики и ключови параметри.

Този „модел” представлява готова схема, която изисква само финансов тласък за успешна реализация.

За да разберете как да направите инвестиционен проект висококачествен и интересен, нека го погледнем през очите на инвеститор.

Физическо или юридическо лице, което иска да започне печеливш бизнес, мисли различно от разработчика на проекти, вдъхновен от собствената си идея.

От какво се интересува инвеститорът?

1. Уместността на идеята в настоящите реалности и икономическа ситуация.
2. Времето за получаване на първата печалба от инвестираните средства.
3. Максимален доход от всяка инвестирана валутна единица.
4. Перспективи за стабилност, растеж и развитие на бизнеса.
5. Колко компетентно и разбираемо е съставен бизнес планът на проекта?

Умът на инвеститора е фокусиран основно върху две цели:

• Инвестирайте по-малко – вземете повече.
• Не изгаряйте.

Тази позиция е доста лесна за разбиране.

Поради това много социално положителни идеи (насочени например към подобряване на околната среда, грижа за уязвимите слоеве от населението) не намират своя инвеститор.

Просто защото тяхното изпълнение няма да донесе абсолютно никаква полза, а само факта на извършване на „добро“ дело.

За съжаление в бизнес сферата това не е достатъчно за реализиране на проекта.

Какво е бизнес план за инвестиционен проект?

Бизнес план за инвестиционен проект– това е информация, която описва етапите на развитие на бизнес идеята до процеса на ликвидация на предприятието.

Всички данни трябва да бъдат подкрепени с изчисления, документи и анализи.

Всеки от тях има определена стандартна структура, която се променя само ако идеята има уникален фокус.

Писането използва прост и разбираем език - това е общоприетата норма.

Не забравяйте, че инвеститорът не трябва да бъде финансов експерт или опитен адвокат.

Процесът на изучаване на проект не трябва да му причинява главоболие или желание просто да затвори този документ.

Основните цели на бизнес плана за инвестиционния проект

Предоставете анализ на процеса на създаване на бизнес, подкрепен с изчисления и надеждни данни.

Обмислете възможните рискове.

Това включва анализ на конкурентите, възможни кризи в индустрията на проекта, маркетингови рискове, колапс на ценова политика - всички важни фактори, които трябва да бъдат включени в бизнес плана.

Тази концепция включва периоди на изплащане и теоретична продължителност (която е равна на стабилен ръст на доходите).

Предайте концепцията на продукта.

Необходимо е да се представят стоките (услугите също попадат в категорията „продукт“), произведени от предприятието.

Дори ако тяхното производство все още не е завършено или изисква финансова подкрепа от инвеститор, за да започне производство.

Всеки метод за създаване на макети на продукти ще помогне на предприемача.

Структура на бизнес план за инвестиционен проект

Законът не установява ясна рамка, която трябва да се следва при изготвянето на бизнес план.

В крайна сметка това не е толкова официален документ, колкото средство за впечатляваща презентация пред инвеститор.

За да разберете какъв алгоритъм да използвате за събиране на данни и съставяне на план, можете да се обърнете към опита на водещи агенции в разработването на такава документация.

Нека разгледаме отделно всеки етап от написването на бизнес план за инвестиционен проект.

Обща характеристика на бизнес плана

Средно 20-40 страници са достатъчни за бизнес план за инвестиционен проект.

По-малък обем ще накара инвеститора да се съмнява във вашата сериозност.

Голям Талмуд ще предизвика скука и желание да затворите документа.

Обемът и структурата на документа може да варира в зависимост от конкретната бизнес идея.

Също така могат да се правят промени според желанията и изискванията на конкретен инвеститор (ако не се интересувате от никого, а от конкретен човек).

Структурна единица	Обем на текста (брой страници)
Обща сума:	от 20 до 40
Резюме	1
Описание на произвеждания продукт или услуга	2 – 5
Пазарен анализ на избраната индустрия	3 – 7
Маркетингов план	3 – 6
Производствен план	4 – 7
Организационен бизнес план за развитие	3 – 5
Финансов раздел на бизнес плана	3 – 6
Възможни рискове по проекта	1 – 3
Приложения	Не е ограничено

Обхватът на проекта и разпределението на размерите на дяловете директно зависят от характеристиките на бизнес идеята.

За едни детайлите на производствения план ще бъдат от ключово значение в очите на инвеститора, за други маркетинговата политика ще излезе на преден план.

За да може инвеститорът правилно да оцени количеството извършена работа, използвайте тези препоръки:

• Малкият обем на бизнес плана трябва да бъде компенсиран от „тежко“ приложение (структурата на този раздел ще бъде обсъдена по-късно).

Инвеститорът определено ще оцени задълбочен анализ на пазара за вашите продукти.

Висококачественият анализ не само на самия продукт, но и на начините за неговото внедряване ще добави няколко точки в очите му.

Във всеки случай трябва да се обърне специално внимание на производствената и финансовата част.

Това ще позволи на инвеститора да знае колко добре разбирате продукта, който правите.

• Подробно описание на рисковете ще покаже вашата безпристрастност при оценката на продукта.

Нека разгледаме всеки раздел от структурата на бизнес плана поотделно.

Резюме на плана на инвестиционния проект

Цел на автобиографията– представя същността на продукта или услугата, посочва времевата рамка за развитие на проекта и дава кратко финансово описание.

Най-добрият съвет за написването на този раздел е да го запазите до самия край.

Това е така, защото в началния етап на писане на бизнес план авторът на идеята може да има много илюзии, свързани с концепцията и изпълнението на продукта.

В процеса на писане на следващите раздели на бизнес плана първоначалната концепция ще претърпи много корекции, които ще бъдат свързани с анализ на реалната среда за производство и продажба на стоки.

Създаването на резюме в самия край ще даде предимство на автора, тъй като всичките му аргументи ще бъдат подкрепени и проверени от анализи.

Стандартната дължина на автобиографията е 1-2 страници.

Моля, имайте предвид, че ако въведението не интересува инвеститора, той просто няма да продължи да чете бизнес плана.

Съответно тя ще загуби всякакъв интерес да предоставя инвестиции.

Правилното представяне на продукт на две страници е изкуство.

Използвайте само най-„експлозивните“ факти, опитайте се да покажете истинското конкурентно предимство на продукта, премахнете ненужните текстове.

Описание на произвеждания продукт или услуга

В този раздел авторът на бизнес плана представя цялата същност на произвеждания продукт или услуга, оценява важността на идеята в мащаба на индустрията или пазара като цяло.

План на структурата на секциите:

• Описание на основната концепция на продукта, разкрита накратко в резюмето.

Демонстрация на необходимата документация за производство на продукт или продажба на услуга.

Социалната значимост и въздействието върху околната среда са второстепенни фактори за инвеститорите.

Но те също играят роля в описанието на продукта.

Социалната значимост се характеризира с броя на работните места, които проектът ще създаде и възможното въздействие върху подобряването на общия стандарт на живот.

Въздействието на даден продукт върху околната среда е важно да се вземе предвид при специални условия на местоположението на предприятието или в случай, че произведеният продукт (услуга) е ценен или опасен за околната среда.

В този раздел на бизнес плана също е важно да демонстрирате знания за бъдещото производство.

Ако е възможно, предоставете на инвеститора макет на продукта.

Той трябва да види за какво ще бъдат използвани парите му на практика и какви реални предимства и предимства ще има продуктът на суровия пазар на Руската федерация.

Анализ на пазара за избраната индустрия

Анализът на пазара е задължителен раздел от бизнес плана, както и един от най-отнемащите време.

Представеният продукт трябва да бъде търсен сред потенциалните клиенти, да бъде уникален по рода си или поне качествено различен от подобни проби.

Само след анализ на индустрията можете уверено да посочите конкурентните предимства на даден продукт пред други представители на същата „теглова категория“.

Основни етапи на пазарния анализ:

• Описание на иновационните процеси в избраната индустрия.
• Индикация за текущите тенденции в съответния пазарен сектор.
• Определяне на целевия клиент, създаване на неговия „портрет“.
• Анализ на алтернативни начини за продажба на стоки, прилагани от конкуренти.
• Анализ на продажбите на подобни продукти или създаване на прогноза (ако продуктът е абсолютно уникален).

Когато описвате продукт в настоящите условия на пазарна икономика, трябва да се обърне специално внимание на използването на диаграми, графики и други форми на визуализация, които могат да потвърдят текстова информация от представянето на продукта и анализите.

Маркетингов план за инвестиционен проект

Самото проектиране и предлагане на продукт на публиката не е достатъчно в сегашните условия на постоянна конкуренция и борба за място под слънцето.

Маркетингът е в основата на един печеливш проект.

Затова изготвянето на план за популяризиране на продукта е задължително.

Структура на маркетинговия план:

• Определяне на конкурентните предимства на продукта.
• Планиране на методи за промоция на продукти.
• Определяне на правилата за изграждане на ценова политика.
• Методи за прогнозиране на продуктовата дистрибуция.

Добре разработеният маркетингов план мотивира инвеститора да отдели необходимата сума за бизнес план, тъй като за него е важно да види не само самия продукт, но и начините за продажбата му.

Производствен план

Производственият план съдържа информация за следните процеси:

• Определяне на местоположението на производството.
• Разходите за производство на една единица стока.
• Описание на производственото оборудване.
• Производственият процес от гледна точка на технолога.
• Какви суровини са необходими за производството на продукта?
• Описание на транспортните операции, свързани с производството.
• Списък на персонала (списък на длъжностите + брой служители за всяка от тях). Посочена е и заплатата на всяка щатна единица.
• Анализ на разходите за производство на една партида продукти.
• Безопасност на производството на продукти от екологична гледна точка на региона.

Производственият план носи огромно информационно натоварване и затова е един от най-обемните раздели.

Организационен план

Организационният план включва описание на етапите, свързани с регистрацията на предприятието, състава на участниците и графика за отваряне на проекта.

Организационният план включва:

• Списък на лицата, участващи в изпълнението на бизнес плана.
• Времеви рамки за организиране на работния процес (това включва инсталиране на производствени съоръжения, подбор на персонал, производство на първата единица стоки).
• Взаимодействие на участниците в процеса на изпълнение на всички точки на бизнес плана.

Целта на този раздел е да въведе точност във времето на всеки етап от организирането на предприятие и да определи ролята на всички участници и инвеститори.

Финансов план. Приложения

„Всички „добри времена“ винаги са резултат от вашата упорита работа и постоянна отдаденост в миналото. Това, което правите днес, е ключът към утрешните резултати. Ако искате да извлечете ползите утре, сейте семената всеки ден! Ако отслабите концентрацията си дори за минута, неизбежно ще започнете да се връщате назад.
Доналд Тръмп

След подробно описание на планирането остава да се изчисли финансовата осъществимост на инвестиционния проект.

Финансовата изгода е това, което интересува инвеститора на първо място.

Целта на разработването на финансов план е да покаже на инвеститора ползата от неговата инвестиция.

Не забравяйте, че този раздел не приема никаква „вода“. Само ясни изчисления и надеждни данни!

Секцията с приложения не е ограничена по размер.

В него се въвеждат всички изчислителни графики, диаграми, сравнителни таблици и други допълнителни материали.

На какви изисквания трябва да отговаря един бизнес план, за да привлече инвеститор, гледайте във видеото:

Бизнес план за инвестиционен проект- Това е труден документ за писане и проектиране.

Въпреки това, разбирайки очакванията на инвеститора и познавайки основната структура, предприемачът е в състояние сам да състави план.

За да направите това, статията разгледа всички етапи на изготвяне на ефективен бизнес план.

Запомнете: бизнес идеята трябва да бъде представена на езика на инвеститора, тъй като именно той трябва да даде тласък на развитието на описания продукт.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете имейла си и получавайте нови статии по имейл

Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.

Ще разгледаме:

• Какво е бизнес план и защо е необходим?
• Как да напиша правилно бизнес план;
• Как да го структурирате и напишете сами;
• Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.

За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествоИ замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.

Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или вземете като основа за разработване на вашия проект. Можете да намерите готови примери на представени бизнес планове изтеглете безплатно.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за неговото изготвяне

7. Заключение + видео по темата 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.

С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, добре обмислен, без грешки бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план е отлично решение за търсене на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, от които има повече от достатъчно в бизнеса.

Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.

Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.

Бизнес план си струва да се напише по много причини, но У дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез който можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) до точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който генерира стабилни и редовни приходи). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.

Ако имате някакви въпроси, може да намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставим бизнес план (за себе си и за инвеститори)“.

Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

Нашата задача в тази статия е да разберем как да подготвим бизнес план за инвеститор. Говорихме за това как да подготвим истински бизнес план. Сега нека се концентрираме върху изготвянето на бизнес план, който може да стимулира инвеститорите да инвестират пари във вашата идея.

Основни цели на бизнес плана:

• 1. Покажете на инвеститора перспективите на идеята и вашето разбиране за пазара.
• 2. Покажете вашето разумно разбиране за необходимите разходи.
• 3. Покажете, че екипът, който ще реализира проекта, притежава необходимите знания и умения.

Всичко останало е мишура, необходима в бизнес плана, но не оказва голямо влияние при вземането на решения. За да илюстрираме горното, нека вземем бизнеса на един от нашите клиенти – продажба на лещи чрез вендинг машини.

Основното е идеята!

Непрофесионалните инвеститори често дори не четат следващите параграфи, след като опишат идеята. Те или харесват идеята или решението, което предлагате, или не. И никакви финансови изчисления няма да могат да го убедят. Затова е важно човек да вярва в тази идея, което означава първата точка: „Трябва да се продаде“. И вие трябва да продадете идея с разбиране на пазара. Да вземем пример с лещите.
Ако просто представите идеята: „Ние измислихме брилянтна идея: продажба на лещи чрез автомати за продажба“, има голяма вероятност за скептицизъм. Следователно трябва да се представи малко по-различно.

• 1. Пазарът на лещи расте с 20% годишно.
• 2. Основни точки на продажба: оптични магазини и интернет.
• 3. Хората са свикнали да използват кафе машини, платежни терминали и банкомати.
• 4. Лещите са основна стока, така че денонощната възможност за закупуване на лещи във всеки жилищен район ще бъде търсена.

Най-важното е идеята да бъде подкрепена:

• Реална нужда от продукт или услуга;
• Анализиране на недостатъците на решенията за тази нужда сега;
• Примери за успешни подобни решения или подходи към решения;
• Оценка на перспективите за нарастващ пазар или причините, поради които съществуващите дялове ще бъдат преразпределени.

План за доходи

Най-непредвидимата статия в бизнес план. С негова помощ бизнес планът може да се превърне в бърза печалба. За да привлечете инвеститор, тази статия трябва да бъде ясно обоснована. Да вземем нашия пример: населението е 150 милиона, от които 40% имат лошо зрение. От тях 30% използват лещи. Това е икономически активното население до 35 години.
Като се има предвид, че в тази категория има около 20% новатори, можем да определим потенциалната потребителска ниша в размер на 3 600 000 души. И непрекъснато ще расте поради включването на консерватори и застаряващото население.
Един потребител използва 2 опаковки лещи на месец. Въз основа на това можем да изчислим броя на потенциалните потребители за всеки град или регион.
Много добър ход би бил да се намали прогнозната цифра 2 пъти. Или използвайте оптимистичен и песимистичен сценарий. При песимистичен сценарий числата би трябвало да са доста задоволителни.
Всъщност всяка прогноза все още ще бъде приблизителна и никой не може точно да предвиди продажбите. Повечето инвеститори разбират това, основното е, че има ясна логика в прогнозата за броя на купувачите, обемите на покупките и цените.

Разходен план

Ако планът за приходите показва на инвеститора вашата адекватност на възприемането на пазара, тогава планът за разходите показва вашия опит, рационален подход към изразходването на средствата на инвеститора. Разходите ще бъдат различни във всяка ситуация. Важен момент е обосновката на разходите. Ако бизнес планът включва разходи за изпълнители, тогава трябва да бъдат приложени търговски предложения от тези изпълнители или можете да се позовавате на средни пазарни цени или заплати.
Важен момент са заплатите на управленския персонал. Те трябва да са на нивото на вашия жизнен минимум, ако се вдигнат до доста приемливи заплати, инвеститорът ще реши, че имате желание да намерите топло място и да получавате удобни пари.
Добър ход при изготвяне на план за разходи може да бъде финансиране на няколко етапа, когато се създава решение на коляното, извършва се тестване и след това се инвестират основните пари. Но като цяло, не е нужно веднага да намалявате разходите си; трябва да намерите решения, които са се доказали на пазара и са оправдани от качеството.
Първо, инвеститорът иска да инвестира в сериозен бизнес със сериозни решения, за да може по-късно този бизнес да бъде продаден. Следователно първоначалното решение трябва да покаже солидността на цялото събитие. И второ, ако той все пак реши да намали, тогава ще имате какво да намалите размера на инвестицията.

Обобщение и опит на участниците.

Един добре изготвен бизнес план за инвестиционен проект може лесно да се трансформира във финансово приложение, което да задоволи повечето инвеститори. Но не само кредиторите, професионалните вложители и инвеститорите се нуждаят от този системен документ. Всеки предприемач или дизайнер, който обмисля детайлите на реконструкцията, производството или насърчаването на услугите, проучва последствията от иновациите и необходимите финансови, материални и човешки ресурси първо „на хартия“ под формата на план, за да избегне скъпи опити и грешка на практика.

Основни теоретични положения за разработване на бизнес планове

Документ, който описва основните аспекти на дейността на компанията в рамките на даден проект, като взема предвид потенциалните проблеми и възможностите за тяхното решаване, се нарича бизнес план на проекта. Планирането се извършва както при създаване на ново предприятие, така и при преместване на бизнес процес на ново ниво. Въпреки че процесът на планиране има общи принципи, точните характеристики на документа (обем, състав, структура) се определят от размера на фирмата или предприятието, спецификата на дейността, целта на проекта, икономическите и социални ресурси.

Структура на документа

На практика бизнес планът е единственото оправдание, адресирано до кредиторите и бъдещите инвеститори, което им позволява да набират средства. Представената информация позволява на инвеститорите:

• определяне на степента на устойчивост и жизнеспособност на проекта,
• изберете най-добрия вариант за инвестиция за максимална печалба,
• оценка на перспективите за определен период, като се вземат предвид всички технически и икономически показатели,
• оценка на действителното представяне на компанията,
• следи за изпълнението на бюджетните задължения,
• изчисляване на възможностите за получаване на кредитни ресурси и привличане на държавна подкрепа и др.

По този начин общата задача на бизнес плановете е да се създаде цялостна оценка на потенциала и перспективите на конкретни инвестиционни проекти, като се вземат предвид техните специфики и да се даде обосновка за въвеждането на иновации в описаните условия.

За тази цел като източник на финансиране се считат:

• собствени средства,
• държавни средства,
• средства на евентуални инвеститори.

В този случай хоризонтът на изчисление най-често става периодът на изплащане на заемните средства и още една година след това.

По форма има разделение на пълен бизнес план и концептуален план. Във втория случай се създава само базата за преговори с евентуални инвеститори, които ще определят степента на техния интерес към проекта. Официалният формат при изготвянето на такъв дизайн е ориентиран към исканията на инвеститорите и/или изискванията на бизнес партньорите, но общата стандартна структура на пълен бизнес план за инвестиционен проект включва включването на следните раздели в документа:

Ако предприятието, което е предприело изпълнението на инвестиционни проекти, е многоточкова организация (с две или повече предприятия), тогава по време на планирането се разработват отделни планове за всяко предприятие, които след това се събират в един документ.

Оценка на бизнес плана от инвеститори

Ефективността на инвестиционните проекти се характеризира със система от показатели, които показват връзката между разходите и резултатите в контекста на интересите на участниците. В зависимост от това към коя категория принадлежат участниците в инвестиционните проекти се разграничават следните показатели:

• финансова (търговска) ефективност,
• бюджетна ефективност (отразяваща финансовите последици за бюджета, съответстващ на нивото на проекта),
• икономическа ефективност (отразяваща резултати извън преките финансови интереси на преките участници в инвестиционните проекти, които позволяват измерване на разходите).

Освен това се оценяват социалните и екологичните въздействия на проекта.

В пазарна среда и привличане на инвестиционни средства по тази линия финансовата ефективност е от първостепенно значение.

Особеността на бизнес плана за инвестиционен проект е, че оценката на инвестициите се основава на сравнение на очакваната печалба от изпълнението на проекта с инвестирания капитал. За да направите това, нетният финансов поток се изчислява като разликата между притока на средства в резултат на инвестиционни и производствени дейности и техния изходящ поток, с допълнително изваждане на разходите (например лихвени плащания по дългосрочни заеми). Въз основа на показателите нетен паричен поток и дисконтов фактор се изчисляват следните показатели за инвестиционна оценка:

• нетна настояща стойност,
• вътрешна норма на възвръщаемост,
• индекс на рентабилност
• време и скорост на изплащане.

В този случай дисконтовият фактор привежда потенциалните финансови приходи и разходи на етап t към първоначалния период от време.

Отделни елементи от структурата на инвестиционния план

Колкото по-подробно са разработени разделите на бизнес плана на инвестиционния проект, толкова по-големи са шансовете за спечелване на доверието на инвеститорите и парите за изпълнението на плана. Особено важни са първите раздели, които формират впечатлението на инвеститора за перспективите на инвестицията.

Резюме

Уводната част (резюме) е написана преди всичко за инвеститора и въпреки че всъщност се съставя след попълване на останалите раздели на бизнес плана, резюмето заема първо място в структурата на документа. Тази обзорна кратка (3-4 страници) част е написана така, че да предизвика интереса на инвеститорите, в резултат на което формално е разделена на три части:

• Въведение, където целите на проекта се вписват.
• Основно съдържание със сбито описание на всички ключови раздели на бизнес плана и акцент върху атрактивни за инвеститора фактори.
• Заключение, което обобщава факторите за потенциален успех, включително най-важните процедурни решения.

В резюмето е важно ясно да се посочат конкурентните предимства на продукта или услугата на бъдещия проект - нещо, което ще му позволи да се открои на пазара и да осигури ефективна работа на инвестициите. Тези предимства могат да бъдат различно ниво на технология, географско местоположение, близост до транспортни възли и др.

Описание на фирмата и индустрията

В допълнение към целите и задачите на предприятието и в допълнение към събитията, които са повлияли на развитието, текущите възможности и тенденции, трябва да се обърне специално внимание на:

• подробно описание на организационната структура (принципи на работа, организационна схема, структура на персонала и правна подкрепа и др.), което, както показва практиката, не се прави в много, особено новосъздадени предприятия,
• потребителска аудитория, нейните възможности за покупка, вкусове,
• доказателства, че икономическите тенденции са благоприятни в дадена индустрия и на даден регионален пазар (което е възможно с помощта на математически изчисления, маркетингови проучвания, статистика).

Този раздел засяга всички фактори, влияещи върху проекта: от местните закони до сезонността на продукта. В този случай трябва да се обърнете не към общото впечатление, а към авторитетни източници на информация, посочващи конкретни числени параметри. Пример: „Според Росстат през 2016 г. продажбите на продукти в региона възлизат на 112 милиона тона през първото тримесечие, 118 милиона тона през второто, 124 милиона тона през третото. През четвъртото тримесечие, като се вземе предвид тенденцията и независимостта на показателя от сезонни колебания, се очаква обем от 130 милиона тона.

Описание на продукта (услугата).

Разделът за характеристиките, параметрите и предназначението на продуктите описва целия жизнен цикъл на продукт или услуга, като посочва временни фактори, влияещи върху печалбата и фактори на икономическите цикли:

• Подготвителният цикъл е свързан с интензивна маркетингова кампания и представяне на уникален продукт или неговия търговски иновативен компонент. Освен това инвеститорите вече се интересуват от формата на представяне на продукта (опаковка, дизайн, защитно оборудване) не по-малко от качеството и полезността. Този цикъл се определя като начало на продажби и период на растеж.
• Цикълът на високи темпове на развитие е период, в който пазарът започва да се насища с уникален продукт (услуга). С нарастването на славата се увеличава и конкуренцията.
• Цикълът на изравняване е времето, когато на пазара излизат нови и уникални конкурентни продукти - период, когато лоялните потребители все още са лоялни към продукта, но много от тях вече започват да търсят алтернативи.

Тук е важно ясно да се разбере защо потребителят избира (може да избере) този конкретен продукт, като го сравнява с най-близките му конкуренти.

Попълването на раздела започва с описание на планираната ниша на пазара и кой сегмент от целевата аудитория ще стане потребител на продукта. Освен това тези стойности трябва да бъдат предвидени за следващите месеци или години (в зависимост от спецификата на проекта). Прогнозирането обикновено се извършва на 2 етапа:

• Етап №1. Тук се оценява капацитетът на пазара - общата цена на продуктите, които купувачите в района на очакваните продажби могат да закупят за месец (година). Маркетинговите изследвания засягат социално-икономически, политически, демографски, национални и други фактори.
• Етап №2. Тук се оценява потенциалният размер на продажбите на продукта - пазарният дял, който компанията очаква да спечели. Тази сума съвпада с максималната сума на възможните продажби.

Често на този етап има принудително сегментиране на пазара и преориентиране към по-тесен сегмент без изоставяне на проекта като цяло. Пример за избор на тясна специфика е насочването към потребители с ниски доходи (сегментиране по критерий за ниво на дохода). По-често обаче проектът веднага се фокусира върху един или друг потребителски сегмент, като разделя купувачите по пол, възраст, образование, хобита, професии и т.н. За предприятията такива сегментиращи фактори стават местоположението, каналите за дистрибуция, качеството и т.н.

Производствен план

Основната задача на тази част от плана е да докаже на инвеститорите и партньорите, че компанията наистина е в състояние да произведе (продаде) предвиденото количество стоки (услуги) с необходимото качество в необходимия период от време. В този раздел е необходимо да се демонстрира производственият капацитет на предприятието - способността на средствата на труда да произвеждат максимална продукция за период (смяна, година, ден). За да изчислите мощността, използвайте данни за:

• състав, количество, техническо състояние на оборудването, параметри на производствените площи,
• технически стандарти за производителност на оборудването и интензивност на труда,
• фонд за работно време на оборудването, както и режим на работа на предприятието,
• продуктовата гама и нейното количествено съотношение.

Обикновено в този раздел се създава подраздел, посочващ външни фактори, които влияят върху производствените дейности (достъп до ресурси, смяна на доставчици, промени в законодателството и др.).

Маркетингов план

Факторите, които допринасят за успешното навлизане на пазара, се делят на външни и вътрешни. В същото време, с развитието на проекта, пазарът започва да влияе върху плановете за формиране на проектни стратегии и тактики. Такъв план обикновено се изготвя година напред, разбива се на етапи и при необходимост се правят корекции. По отношение на взаимодействието с търговския отдел, маркетинговият план поставя 4 основни цели:

• Повишаване на познаваемостта на марката.
• Създаване на чувство на увереност сред търговския персонал в най-високото качество на продукта.
• Подобряване на морала на служителите в този отдел.
• Увеличаване на обема на продажбите с определен процент за определено време.

Пример за постигане на първата цел е предоставянето на цяла рекламна кампания на инвеститорите. Допълнително се изчислява икономическият ефект от възможностите за разпространение на рекламата.

Принципи за изготвяне на бизнес план „за себе си“ и за инвеститори

Принципите на изготвяне на бизнес план се свеждат до надеждността, логиката и яснотата на идеята, която след представяне трябва да изглежда привлекателна за инвеститора. Ето защо е по-препоръчително не само да напишете документ, но и да направите презентация с графики, диаграми, таблици и инфографики от слайдове. В този случай е необходимо да се вземе предвид разликата между бизнес план „за себе си“ и „официален церемониален“ документ. В първия случай се отразява реалното състояние на нещата. Второто е подробно и последователно изложение на предпочитанията, както при създаване на проект от нулата.

„За себе си“ бизнес планът винаги включва по-реалистични стойности и се счита за работещ вариант. Пример за разликата между „вътрешния“ вариант и „официалния“ може да се види в описанието на оценката за закупуване на офис оборудване. Ако един проект наистина се нуждае от 10 лаптопа за обща сума от 500 хиляди рубли, тогава всички те са справедливо включени в официалната оценка. На практика обаче от 10 компютъра преките участници вече имат 3 лични лаптопа, други 2 са собственост на бизнес партньори, а 3 доста мощни компютъра са собственост на роднини. Така реалните нужди са закупуване само на два лаптопа, вместо предвидените в инвестиционния документ десет. Ако обаче инвеститорът отдели цялата сума за тези нужди, ще е необходимо най-малкото да предостави документално доказателство за закупуването на целия обем оборудване.

За изготвяне на най-информативния бизнес план често се използва SWOT анализ, който е популярен поради способността си да структурира ясно данните.

• S – Strengths – силни страни: средна и ниска цена на продукта, използване на иновации, присъствие на експерти и професионалисти в екипа на проекта.
• W – Weakness – слаби страни: липса на знания за марката сред целевата аудитория, необходимост от наемане на помещения и др.
• O – Възможности – възможности, които включват въвеждане на нови технологии, отваряне на непланирани източници на финансиране, достъп до съвременни материали и др.
• T – Threats – заплахи, които в този вид анализ се разглеждат като източници на рискове отвън, които не могат да бъдат повлияни.

Във всеки случай, преди да се състави една или друга версия на бизнес план, се събира максимално полезна информация, често с участието на експерти. Тази информация е необходима за разбиране на реалната обективна ситуация. А собствените субективни идеи за средата за разработка на проекта рядко осигуряват такова цялостно разбиране.

Всяка дейност има етап на планиране във финансовия сектор, като на този въпрос се обръща специално внимание. Инвестиционният план е проект, който включва както описание на етапите на работа в бизнеса, така и анализ на потенциалните рискове и сценарий на поведение в конкретен случай. Разработването на инвестиционен план е задължително изискване, независимо от обема на инвестициите, така че всеки инвеститор трябва да притежава необходимите умения за изготвянето му.

Какво е инвестиционен план и разликите му от бизнес плана

Същността на този документ е, че той представлява цялостна стратегия за постигане на целите и задачите, както и очакваните резултати от инвестицията. В широк смисъл всеки човек може да създаде инвестиционен план не само във връзка с финансовата страна, но и във всяка друга сфера на живота.

На практика този документ се нарича още инвестиционен (стратегически) проект, стратегически инвестиционен план или бизнес план. Тези понятия практически съвпадат, тъй като във всички случаи става дума за планиране на инвестиции в предприятие, очакваните резултати от инвестицията и конкретни срокове за тяхното постигане. Има обаче някои разлики между инвестиционен план и бизнес план:

1. Бизнес планът е конкретно проучване на новосъздадено или готово предприятие, описание на инвестициите, пълна оценка на очакваните разходи, участници в процеса и описание на очакваната времева рамка за постигане на резултати.
2. Инвестиционният план до голяма степен съвпада с него по структура, но представлява дългосрочно планиране на инвестиции в един или няколко вида бизнес наведнъж.

Следователно планът е стратегически проект и описанието на бизнес развитието често е неразделна част от него. Така можем да кажем, че бизнес планът е най-важната част от стратегическия проект. И затова понятията често се използват с едно и също значение, което не е грешка.

Предназначение, цели и функции

Всеки план има свои собствени цели и цели. В глобален смисъл целта на стратегическия проект е да се определи обектът на инвестицията, времето за печалба и очакваните резултати от инвестиционното планиране. Тоест, когато си поставя цел, експертът трябва ясно да отговори на въпроса дали инвеститорът ще успее да постигне целите си в рамките на зададения срок, като инвестира определена сума в предприятието. Съответно възникват следните задачи:

• привличане на инвестиции;
• създаване на нови работни места;
• подобряване на ключови икономически показатели, разширяване на бизнеса;
• правилно приоритизиране, подчертаване на основните и второстепенни области на развитие на бизнеса;
• анализ на пазара на продажби (за това е необходимо да се състави отделен маркетингов план).

Следователно разработването на стратегически проект изпълнява няколко функции наведнъж:

• създаване на бизнес концепция и модел за нейното развитие;
• практическо прилагане на този модел, анализ на възможните рискове;
• привличане на нови финансови ресурси, търсене на източници;
• изчисления и оценка на ефективността на направените преди това инвестиции.

За да ги приложите, е необходимо да се вземат предвид няколко изисквания за изготвянето на този документ. Той трябва да съдържа конкретни качествени и количествени показатели, реални цели, които се очаква да бъдат постигнати в даден период. Освен това всеки план трябва да съдържа пълен списък на своите предимства и слабости. Всъщност анализът на риска позволява на компанията да постигне финансова стабилност, тъй като предимствата на бизнеса не трябва да отвличат вниманието на инвеститора от прогнозирането на възможни трудности.

Независимо от конкретния вид бизнес, структурата на плана изглежда приблизително еднаква за всички случаи. Състои се от уводна част с описание на проекта, основна част, в която подробно са описани етапите, обемите на инвестициите и желаните резултати, както и заключение с проследяване на всички ключови показатели и анализ на реалната ситуация по пазар.

Уводна част

Уводната част не е просто въведение, описващо планирането, а паспорт на проекта, който съдържа следните данни:

1. Името на проекта, което отразява неговата същност. Често съвпада с името на компанията, но може да се различава от него - например в случаите, когато едно и също предприятие изпълнява няколко стратегически проекта наведнъж.
2. Подробно описание на предприятието. Дадени са пълното му наименование, учредителни документи, подробности, основни и второстепенни области на дейност. Във въведението се посочват длъжностите и имената на всички ръководители на компанията, нейните ключови служители (главен счетоводител, ръководители на продажби, реклама, служби за сигурност и др.).
3. Подробно описание на продуктите или услугите, които компанията предоставя. Този раздел не само предоставя списък с продукти, но също така описва техните предимства и недостатъци от гледна точка на продажбите. Дайте описание на конкурентните предимства (реални и потенциални).
4. Описание на етапите на постигане на целите. Изготвя се график на инвестициите за различни периоди от време. При прилагането му се вземат предвид очакваното търсене на продукт или услуга, темпът на нарастване на заплатите на различните служители и постоянните разходи (наем, амортизация, транспортни разходи и др.).

Маркетингов план

Това е анализ на характеристиките на продажбите на продукта:

• анализ на пазарните условия;
• цели и стратегия за развитие на дружеството в предвидим период (следващата година);
• тактика, детайлизиране на всеки етап (подробно описание на стратегията);
• бюджет, анализ на разходите и приходите (постоянни и променливи);
• система за наблюдение на изпълнението на плана, възможност за коригирането му.

Организация на процеса на изпълнение на проекта

Това е един от най-важните компоненти на инвестиционния план. Тук подробно се описва самият проект, етапите на неговото изпълнение (срокове, обеми на продажби, разходи и очаквани резултати). Обикновено тази информация се представя под формата на графика, която се съставя, като се вземат предвид различни фактори:

• намаляване или увеличаване на търсенето;
• динамика на изкупните цени;
• текуща среда;
• прогноза за развитие.

На всеки етап от изпълнението на проекта се назначават отговорни лица и се установяват форми на контрол върху тяхната работа и дейността на другите подчинени служители.

Финансов план

Финансовият план е по същество бюджет с месечни (тримесечни, годишни) приходи и разходи на предприятието. Доходът се изчислява въз основа на показатели за развитие на бизнеса (например обем на продажбите, търговски марж, средна сметка). Разходи - базирани на постоянни и променливи разходи:

• под наем;
• покупка на стоки;
• фонд работна заплата;
• данъчно облагане;
• транспортни разходи и др.

Заключение

Заключението трябва да съдържа разумни заключения за това дали този проект си струва да се преследва в момента, как най-добре да влезете на пазара, например:

• минимална инвестиция в началния период;
• местоположение на фирмата (магазин);
• ценова политика, агресивно завладяване на пазара.

Също така заключението трябва да съдържа конкретни отговори на всички въпроси на инвестиционния план и описание на етапите на неговото изпълнение. Следователно заключението е обобщение на проекта с кратко описание на всички негови точки.

Пример за инвестиционен план

Разработването на стратегически проект за развитие на компания е възможно само ако притежавате съответните умения. Въпреки това, бизнес план за малка компания (малък бизнес), ако желаете, може да бъде съставен от всеки. Като пример можем да вземем откриването на магазин за играчки с кодовото име „Приказен свят“.

На практика планът за конкретен проект може леко да се различава от теоретичната схема, но по същество винаги ще включва оценка на разходите, анализ на риска, маркетингов и финансов план.

Въведение

Името на магазина е “Приказен свят”. Основните продукти са детски играчки, стоки за деца до 15 години. Предимства на продукта:

• постоянно търсене;
• психологически характеристики на потребителя (по-трудно е да откажете покупка на деца);
• клиентът закупува стоки не само във връзка с празника, но и в ежедневието (детска храна, дрехи, канцеларски материали и др.).

Слаби страни:

• висока конкуренция;
• наличието на големи компании, които могат да предложат по-ниска цена;
• високи разходи за наем (обикновено е препоръчително да поставите такъв магазин в големи търговски центрове).

Изчисляване на първоначалната инвестиция

Първоначалната оценка на инвестицията е около 4 милиона рубли въз основа на следните изчисления:

• наем на помещения за 1 месец 150 хиляди рубли;
• ремонт на помещения 600 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване за търговия 400 хиляди рубли;
• закупуване на първите стоки 2 милиона рубли;
• рекламни разходи 300 хиляди рубли;
• организационни разходи за регистрация на бизнес и обработка на други документи - 100 хиляди рубли;
• резервни средства за действия в непредвидени ситуации 250 хиляди - 400 хиляди рубли.

Избор на стая

Това е много важен момент, тъй като поне 50% от печалбата зависи от избора на конкретно местоположение. В този случай се фокусираме върху следните фактори:

• местоположение в големи търговски центрове с постоянно голям поток от клиенти, включително семейства с деца.
• местоположението на детски градини или училища, както и други учебни заведения в близост;
• Друг фактор е близостта на нови сгради (нови микрорайони), където обикновено живеят млади семейства.

подбор на персонал

Минималното изискване е да наемете 6 души:

• управител (управител);
• 3 продавач-консултанта, работещи на смени;
• касиер счетоводител;
• Началник склад.

Маркетингов план

Най-често избираният формат е самообслужване, т.е. кеш енд кери. В този случай е необходимо особено внимателно да анализирате асортимента на магазина. Тя трябва да бъде доста разнообразна и предназначена за всеки семеен бюджет:

• евтини пластмасови играчки (потребителски стоки) и скъпи стоки (настолни игри, колекционерски модели, игрални механизми);
• Задължително е да имате маркови продукти, които са свързани с детски филми, например поредицата „Смешарики“, „Angry Birds“ и др.;
• излагане на стоки в строго съответствие с принципите на успешния мърчандайзинг (цени, цвят, дизайн, в съответствие с зонирането и др.).

Финансов план

Тук изчисляваме фиксираните разходи, необходими за поддържане на нормалното състояние на бизнеса (в месечно изражение):

• фонд за заплати и осигурителни вноски от 150 хиляди рубли;
• месечен наем 150 хиляди рубли;
• аутсорсинг (почистване, счетоводство също се прехвърля към него по-късно) 15 хиляди рубли;
• плащането за комунални услуги на помещенията е 30 хиляди рубли;
• данъчно облагане струва 10 хиляди рубли;
• рекламни разходи 50 хиляди рубли;
• други (непредвидени) разходи 30 хиляди рубли.

Общо се оказва, че е около 400 хиляди рубли. месечно.

Анализи на риска

Рисковете включват прояви на бизнес слабости, които са описани по-горе:

• висока конкуренция между магазини в подобен сегмент (малък бизнес);
• конкуренция от големи играчи (мрежови компании);
• сезонна зависимост (най-големият обем на продажбите през новогодишните празници, спад през лятото);
• увеличение на наемните плащания и други разходи (комунални услуги, покупни цени и др.).

Очаквано завръщане

Също така в инвестиционния план е необходимо да се посочи подробно очакваното ниво на доход. Тя трябва да се основава на конкретни показатели:

• търговска надбавка минимум 50%, максимум 200%, среден 100%;
• средната сметка (без надценка) е около 800-1000 рубли;
• брой проверки (продажби) на ден - средно 50;
• дневен доход около 30 хиляди рубли;
• месечен доход е около 900 хиляди рубли.

Така, в чисто изражение, магазинът може да донесе около 400-500 хиляди рубли. приходи месечно. Това е средна стойност, която може да варира значително в зависимост от сезона.

В заключение, трябва да направите разумно заключение дали си струва да правите такъв бизнес, както и откъде точно да започнете, къде точно да отворите магазин. Тоест заключението представлява отговорите на всички въпроси, посочени в плана и съответните заключения.