Съветът на директорите на PJSC NK Rosneft одобри Стратегията на Rosneft-2022, насочена към качествена промяна на бизнеса на компанията чрез въвеждане на модерни подходи за управление, нови технологии и повишаване на производителността на съществуващите активи на компанията.

Стратегията на Роснефт 2022 напълно отговаря на съвременните предизвикателства на енергийната индустрия. Стратегията предвижда повишаване на рентабилността на бизнеса и възвръщаемостта на основните активи чрез интензифициране на тяхното развитие, фокусиране върху изпълнението на ключови проекти и промяна на модела на управление, което ще позволи ускорено тиражиране на нови технологии и ще изведе компанията на качествено ново ниво , като се вземат предвид предизвикателствата на дигиталната ера.

В основата на новата Стратегия ще бъде изграждането на бизнес, който отчита най-високите изисквания в областта на екологията, индустриалната безопасност и опазването на околната среда. С приемането на Стратегията на Роснефт 2022 през 2017 г., която беше обявена от президента на Руската федерация Владимир Путин за „Година на екологията“, Роснефт се ангажира да влезе в горната четвърт на списъка на световните петролни и газови компании по отношение на ключови показатели в тази област до 2022 г.

Компанията си поставя цели, постигането на които зависи от изпълнението на редица стратегически инициативи, сред които:

1. Поддържане на лидерство в разходите за единица продукция в производството с намаляване на разходите за единица продукция с 2-3% годишно при сравними условия.

2. Създаване на устойчиво технологично предимство и интензифициране на производството. Компанията възнамерява да замени поне 100% от произведените течни въглеводороди. В този случай целта ще бъде да се ускори включването на резервите в разработката с намаляване на времето за подготовка на проекта, прехвърляне на ресурси в резерви, като се вземе предвид тяхната рентабилност, и увеличаване на успеха на проучвателното сондиране на сушата на Руската федерация. През следващите години се планира активно да се разработят редица нови обещаващи проекти (включително клъстерът Ванкор, клъстерът Ергински, Руско и Северо-Комсомолско находища) с увеличаване на обема на производството чрез органичен растеж (интензификация на производството) до 250 милиона тона до 2022 г. Чрез оптимизиране на капиталовите разходи и процеса на разработване на находища на сушата в Руската федерация през следващите пет години се планира да се постигне 5% увеличение на средния дебит на нови кладенци, да се намалят разходите за тяхното изграждане с 10% и значително увеличаване на дела на хоризонталните кладенци.

3. Развитие на газовия бизнес. Изпълнението на големи проекти за добив на газ навреме и в рамките на бюджета ще увеличи положителния свободен паричен поток през 2018-2022 г. и ще позволи на Роснефт да заеме 20% дял от газовия пазар на Руската федерация с увеличаване на производството до над 100 милиарда кубически метра. През този период се планира да бъдат пуснати в експлоатация редица нови обещаващи проекти, като Rospan, Kharampur и групата полета Kynsko-Chasel. Важно условие за развитието на газовия бизнес е повишаването на технологичната ефективност на производството и създаването на благоприятна регулаторна среда, по-специално получаването на достъп до износ на газ. Това ще даде възможност за ефективно монетизиране на газовите ресурси на Компанията чрез износ на тръбопроводен газ към нови европейски потребители.

4. Укрепване на технологията на сервизния бизнес. Компанията ще продължи да подобрява производствените показатели на своя сервизен бизнес, включително намаляване на непроизводителното време, намаляване на времето за сондиране на кладенци с 5% и увеличаване на ефективността на ремонтните екипи с 20%, повишаване на ефективността на сондажните платформи с 20-30% .

5. Развитие на нефтохимическия бизнес чрез отделяне на съществуващия портфейл от активи на базата на отделен бизнес със собствени финансови отчети. Стратегическите цели включват промяна на продуктовия микс, прилагане на дългосрочни договори, оптимизиране на използването на капацитета и повишаване на нивото на интеграция с рафинериите на компанията. Наличието на достъпни суровини в непосредствена близост до съществуващи и обещаващи активи ще допринесе за растежа на рентабилността на този бизнес до нивото на водещите конкурентни компании. Ще се реализират нови проекти с привличане на партньори и проектно финансиране.

6. Повишаване качеството на управлението на инвестициите и проекти. Приоритет в областта на управлението на проекти е завършването на проекти за развитие на руските рафинерии на Компанията, което ще спомогне за увеличаване на тяхната рентабилност. Роснефт също планира да реализира високоефективни проекти за „преодоляване на производствени и технически ограничения“. Други задачи включват прилагане на програма за подобряване на оперативната ефективност въз основа на сравнителен анализ според индикаторите на Соломон (индекс на ефективност на рафинерията), намаляване на оперативните разходи, потреблението на гориво и загубите, както и увеличаване на времето за изпълнение в рафинерията, включително чрез масово въвеждане на цифрови решения.

Ще продължи работата за подобряване на инвестиционната дисциплина и оптимизиране на портфолиото от инвестиционни проекти по всички вериги на стойността.

7. Технологично развитие и дигитализация. Важен елемент от Стратегията е дигитализацията и ускореното технологично развитие във всички сфери на дейност на компанията, предимно чрез ускорено тиражиране на доказани дигитални решения. Продължаващите програми „цифрово поле“, „цифров завод“, „цифрова верига за доставки“, „цифрова бензиностанция“ ще ни позволят да преминем към качествено ново ниво на модерен информационен бизнес, да повишим надеждността и ефективността на производството и да намалим загубите . Фокусът върху внедряването на цифрови технологии ще увеличи прозрачността, контролируемостта и скоростта на вземане на решения в цялата производствена верига на компанията, както и ще укрепи основата на развиващата се цифрова икономика в Русия.

8. Преминаване към холдингова структура на управление, реализация на пилотен проект в търговията на дребно. За да се повиши ефективността на търговията на дребно и да се увеличи възвръщаемостта на капитала, се планира да се увеличи делът на продажбите, различни от горива, чрез разширяване на асортимента от предлагани стоки и услуги, развитие на мрежа в регионите, подобряване на клиентското предлагане на газ станции, развитие на дребно едро, оптимизиране на разходите и намаляване на загубите. Бизнесът на дребно ще стане пилотен проект като част от инициативата за преминаване на Роснефт към система за управление на холдинг. Очаква се отделянето на бизнеса на дребно в отделен подхолдинг с участието на стратегически инвеститор значително да подобри финансовите резултати.

В рамките на формирането на стратегията „Роснефт 2022“ беше извършен подробен анализ на състоянието на външната среда и предизвикателствата пред всеки от бизнес сегментите на компанията. Стратегическите инициативи за всяка от бизнес областите са разработени подробно, което позволява разработването и изпълнението на приоритетите, формулирани преди това от главния изпълнителен директор на Роснефт Игор Сечин в рамките на годишното общо събрание на акционерите.

Открито акционерно дружество „Нефтена компания „Роснефт“ е създадено в съответствие с Указ на президента на Руската федерация от 1 април 1995 г. № 327 „За приоритетни мерки за подобряване на дейността на петролните компании“ и въз основа на Указ на Правителството на Руската федерация от 29 септември 1995 г. № 971 „За преобразуването на държавното предприятие „Роснефт“ в отворено акционерно дружество „Нефтена компания „Роснефт“.

Местоположение: Руска федерация, 115035, Москва, Софийска насип, 26/1.

Целта на дейността на OJSC NK Rosneft, съгласно Хартата, е да реализира печалба.

Предметът на дейност на НК Роснефт е да осигури търсенето, проучването, производството, преработката на нефт, газ, газов кондензат, както и продажбата на нефт, газ, газов кондензат и техните преработени продукти на потребители в Руската федерация и в чужбина , всякакви свързани дейности, както и видове дейности, свързани с работа с благородни метали и скъпоценни камъни.

Роснефт е лидер на руската петролна индустрия и една от най-големите публични петролни и газови компании в света. Основните дейности на Роснефт са проучване и добив на нефт и газ, производство на петролни продукти и нефтохимически продукти, както и продажба на произведени продукти. Компанията е включена в списъка на стратегическите предприятия и организации в Русия.

Уставният капитал на Роснефт е 105 981 778,17 рубли. Уставният капитал се състои от номиналната стойност на акциите, придобити и платени от акционерите. Основен акционер в дружеството е държавата, която притежава 75,16% от акциите му. Около 15% от акциите на дружеството са в свободно обращение.

Географията на дейността на Роснефт в сектора на проучването и производството обхваща всички основни нефтени и газови провинции на Русия: Западен Сибир, Южна и Централна Русия, Тимано-Печора, Източен Сибир и Далечния Изток. Компанията изпълнява проекти и в Казахстан и Алжир. Седем големи петролни рафинерии на Роснефт са разпределени в цяла Русия от Черноморското крайбрежие до Далечния изток, а търговската мрежа на компанията обхваща 38 региона на Русия.

Основното конкурентно предимство на Роснефт е размерът и качеството на ресурсната база. Компанията има 22,3 млрд. барела. н. д. доказани запаси, което е един от най-добрите показатели сред публичните нефтени и газови компании в света. В същото време по отношение на запасите от течни въглеводороди Роснефт е безспорен лидер. Наличието на доказани въглеводородни запаси на компанията е 26 години, като повечето от запасите са класифицирани като традиционни, което позволява ефективно увеличаване на производството. Компанията също има 26,6 милиарда барела. н. д. вероятни и възможни запаси, които са източник за попълване на доказаните запаси в бъдеще.

Роснефт активно разширява своята ресурсна база чрез проучване и нови придобивания, за да осигури устойчив растеж на производството в дългосрочен план. Компанията демонстрира едно от най-високите нива на попълване на доказаните запаси от въглеводороди, което в края на 2008 г. възлиза на 172%. Роснефт извършва по-голямата част от геоложките проучвателни работи в най-обещаващите нефтени и газови региони на Русия, като Източен Сибир и Далечния изток, както и шелфа на южните морета на Русия. Това осигурява на компанията достъп до приблизително 53 милиарда барела. н. д. обещаващи ресурси.

Роснефт успешно прилага стратегия за ускорен растеж на производството, включително чрез въвеждане на най-модерни технологии. През 2008 г. компанията е произвела повече от 106 милиона тона петрол (2,12 милиона барела на ден). По този начин през последните 5 години производството на петрол на компанията се е увеличило пет пъти. На фона на такава впечатляваща динамика Роснефт демонстрира високата ефективност на своята дейност и има най-ниското ниво на специфични оперативни разходи за добив на нефт не само сред руските, но и сред основните си международни конкуренти.

Роснефт също е един от най-големите независими производители на газ в Руската федерация. Компанията произвежда повече от 12 милиарда кубични метра. м природен и свързан газ годишно и има значителен потенциал за по-нататъшно увеличаване на производствените обеми поради уникалното портфолио от запаси. Роснефт в момента изпълнява програма за увеличаване на нивото на използване на свързания нефтен газ до 95%.

Общият обем на нефтопреработката в рафинериите на компанията в края на 2008 г. е рекорден за руския нефтопреработвателен сектор 49,3 милиона тона. Заводите на Роснефт се характеризират с благоприятно географско местоположение, което позволява значително повишаване на ефективността на доставки на произведени петролни продукти. Роснефт в момента изпълнява проекти за разширяване и модернизиране на своите рафинерии, за да подобри допълнително баланса между производството на петрол и обемите на рафиниране, както и да увеличи производството на висококачествени продукти с висока добавена стойност, които отговарят на най-съвременните екологични стандарти.

Важна отличителна черта на Роснефт е наличието на собствени експортни терминали в Туапсе, Де-Кастри, Находка и Архангелск, което може значително да повиши ефективността на износа на продуктите на компанията. Роснефт в момента изпълнява цялостни програми за разширяване и модернизиране на терминалите, за да съответства на капацитета им с планираните обеми на износ.

Една от целите на Роснефт е да увеличи продажбите на собствените си продукти директно на крайния потребител. За тази цел компанията развива мрежа за продажба на дребно, която днес включва около 1700 бензиностанции. По отношение на броя на бензиностанциите Роснефт е на второ място сред руските компании.

Роснефт стриктно спазва международните стандарти за корпоративно управление, разкриване на информация и финансова отчетност 1 .

Роснефт се стреми да укрепи позицията си сред водещите световни енергийни корпорации и да заеме лидерски позиции в оперативните и финансови резултати, както и в стойността за акционерите.

Компанията разглежда следните основни условия за постигане на тези цели:

Непрекъснато подобряване на ефективността във всички сфери на дейност;

Иновативен подход към развитието;

Повишаване на информационната прозрачност и откритост;

Спазване на високи стандарти на корпоративно управление;

Висока социална отговорност;

Стриктно спазване на руските и международни стандарти за екологична и индустриална безопасност.

Динамичното развитие на Роснефт през последните години създаде мощен потенциал за устойчив растеж и системно изпълнение на стратегическите цели. Ключовите компоненти на този потенциал са уникална ресурсна база, висококвалифициран персонал, както и ефективна система за иновативно развитие. Създалата се в края на 2008 г. неблагоприятна макроикономическа ситуация нанесе известни корекции в плановете на компанията, но не се отрази на нейната стратегия.

Основните стратегически приоритети на компанията са:

Устойчив растеж в производството на петрол

Развитие на сектора надолу по веригата

Монетизация на газовите запаси

Трябва да се отбележи, че Роснефт се стреми да продава максималния възможен обем продукти директно на крайния потребител.

Уникалната бизнес структура на компанията, концентрирана в Русия, й позволи не само безопасно да оцелее в началния етап на кризата, но и да стане лидер в индустрията по отношение на оперативната рентабилност. Кризисният тест на практика показа, че Роснефт, въпреки съществуващите недостатъци и фактори, ограничаващи растежа, се оказа много по-добре подготвен за неблагоприятни развития в сравнение с конкурентите си.

Най-голямото от дъщерните дружества на Роснефт, Юганскнефтегаз, което представлява 60% от производството на петрол, запазва значителен потенциал за по-нататъшен ръст на производството от поне 2% годишно. Като цяло ресурсната база на Роснефт е много по-малко изчерпана в сравнение със средната за Русия. Това от своя страна се отразява в по-ниски производствени разходи от тези на конкурентите, които за Роснефт възлизат на около 2,2 долара за барел.

Има обещаващи минни проекти. Най-обещаващият актив на Роснефт е находището Ванкор в Източен Сибир. До 2015 г. делът на добива на нефт от това находище трябва да достигне 17%. Тази област също трябва да стане обект на значителни данъчни облекчения 1 .

Роснефт води изключително консервативна политика по отношение на новите придобивания. Това се дължи преди всичко на голямото дългово бреме. Въпреки това, именно тази политика позволи на Роснефт да изгради бизнес структура, която се оказа много стабилна в кризисна ситуация. Почти 90% от производствените разходи на Роснефт са деноминирани в рубли, което позволява на компанията да се възползва значително от обезценяването на рублата, настъпило по време на кризата.

В бъдеще компанията проучва възможността да инвестира в изграждането на големи рафинерии в Русия и Китай, способни да увеличат капацитета на компанията за рафиниране почти един път и половина. Това трябва да гарантира потенциала за растеж на компанията в дългосрочен план.

Дълговото бреме на Роснефт е едно от най-високите в индустрията. Роснефт обаче води целенасочена политика за изплащане на дълга си. Дружеството генерира достатъчно свободен паричен поток за своевременно обслужване и погасяване на своите дългови задължения. Дори през кризисната 2009 г. съотношението дълг/EBITDA не надвишава три. А достатъчна финансова стабилност осигурява дългосрочен заем от 15 милиарда долара, взет от Китай.

Роснефт е световен лидер по запаси от петрол сред публично търгуваните компании. Освен това е и най-големият производител на петрол в Русия. Доказаните петролни запаси на компанията възлизат на повече от 2,4 милиарда тона според PRMS стандартите, а доказаните въглеводородни запаси надхвърлят 22,3 милиарда барела петролен еквивалент. Освен това Роснефт е един от най-големите независими производители на природен газ в Русия.

В допълнение към производството на нефт и нефтопреработката, Роснефт притежава голяма мрежа от бензиностанции в Русия, нефтохимически съоръжения, както и банки и други финансови компании. Заслужава да се отбележи и високият научен потенциал в областта на производството на нефт, натрупан от компанията на базата на множество изследователски и дизайнерски институти. От гледна точка на търговското използване, натрупаната научна база позволява на Роснефт самостоятелно да развива големи производствени проекти, без да включва чуждестранни партньори, както правят много руски компании.

За разлика от ЛУКОЙЛ и Газпром, Роснефт не притежава големи компании за производство на електроенергия. И собствените електроцентрали се използват предимно за промишлени нужди, а не за търговски цели. В допълнение, такива електроцентрали използват главно свързан петрол, а не природен газ. Така в момента Роснефт не може да получи добавена стойност от доставките на природен газ за собствените си електроцентрали. Това значително ограничава нивото на вертикална интеграция на компанията в газовия сегмент. В бъдеще компанията планира да доставя природния си газ директно на крайните потребители, което трябва да изглади възникналия негативен ефект.

По отношение на корпоративното управление Роснефт е сред лидерите в руската нефтена и газова индустрия. Информационната прозрачност за инвеститорите е на високо ниво, отговарящо на международните стандарти. Официалният сайт на Роснефт предоставя подробна информация както за производствените дейности, така и за финансовото състояние на компанията.

Финансовите отчети на Роснефт се изготвят на тримесечие, както съгласно руските счетоводни стандарти, така и по международните стандарти на US GAAP. Годишните отчети се одитират съгласно стандартите на US GAAP от независими одитори.

В допълнение към основната си дейност, Роснефт изпълнява различни социални програми, участва в благотворителна дейност, а също така стриктно следи екологичната безопасност на производството на въглеводороди. Според експерти от инвестиционната компания Finam ефективността на решенията, взети от ръководството и борда на директорите на компанията, е малко по-висока от тази на други контролирани от държавата компании. Има обаче опасения, че руското правителство поставя под въпрос лоялността на ръководството на компанията към държавата. По този начин новите правомощия, които бяха предоставени на борда на директорите на компанията на последното годишно събрание, косвено говорят в полза на факта, че държавата постепенно подготвя почвата за промяна в ръководството на Роснефт, която според експертите на Финам би отрицателно въздействие върху качеството на неговото управление.

Роснефт става лидер по рентабилност. Резултатите от първото тримесечие се оказаха значително по-добри за Роснефт, отколкото за други петролни компании. На първо място, трябва да благодарим на производствената структура на компанията, която е фокусирана върху вътрешния пазар, за това. Въз основа на резултатите от тримесечието Роснефт успя да заеме първо място по рентабилност на EBITDA, където Газпром Нефт исторически доминира през последните години. Що се отнася до разходите под линията EBITDA, Роснефт беше единствената сред големите петролни компании, която регистрира печалба от курсови разлики, причинени от обезценяването на рублата.

Въз основа на горните данни можем да съставим SWOT анализ на Роснефт (Таблица 2).

Нека сравним характеристиките на Роснефт с характеристиките на основните му конкуренти, т.е. ние оценихме вътрешната среда на компанията, а също така разгледахме външни условия, които предоставят определени възможности, но носят и отрицателни фактори.

Таблица 2 - SWOT анализ на OJSC NK Rosneft

2. Зависимост от тръбопроводната инфраструктура на Газпром и Транснефт.

3. Слаба експанзия в основни активи в чужбина.

4. Ниска степен на вертикална интеграция на газовия и търговския бизнес.

5. Правителственият контрол ограничава гъвкавостта при вземането на инвестиционни решения.

6. Излагане на политически риск.

Силни страни	Слаби страни
1. Лидер по обем на производство на петрол в Русия и по запаси сред публичните компании в света. 2. Висока степен на вертикална интеграция на петролния бизнес. 3. Относително ниска степен на изчерпване на находищата. 4. Приоритет при разпределението на стратегическите нефтени находища от държавата. 5. Ниска цена на дълга.
Възможности
1. Разработване на големи находища в Източен Сибир, обект на данъчни облекчения. 2. Заем от 15 милиарда долара от Китай при нисък лихвен процент трябва да помогне за безболезнено преминаване през кризата. 3. Разработване на находища в Алжир, като първа стъпка в големи чуждестранни проекти. 4. Реконструкция на нефтопреработвателния завод в Туапсе и удвояване на капацитета му. 5. Увеличаване на дела в голямото Верхнечонско находище. 6. Увеличаване на производството в Източен Сибир. 7. Финансова помощ от държавата при необходимост. 8. В резултат на въвеждането на банка за качество на петрола в Русия, Роснефт ще бъде компенсирана за загубата на качество на петрола в тръбопровода на Транснефт.	1. Ограничаване на достъпа до газотранспортната система на Газпром в бъдеще. 2. Засилване на влиянието на държавата в бъдеще. 3. Смяна на досегашния президент на дружеството с по-зависим от държавата човек. 4. Закриване на достъпа до петролопровода Одеса, в резултат на това бродове поради политически натиск от Украйна. 5. Борбата с Газпром за офшорните проекти на Сахалин за добив на въглеводороди. 6. Разреждане на акционерния капитал при продажба или използване в транзакции на 9,44% от собствените акции

Анализът на портфейла се основава на предпоставката, че разпределението на ресурсите трябва да се извършва в съответствие с оптималната структура на областите на дейност (от гледна точка на максималния потенциален доход на предприятието като цяло). Предимствата на портфолио анализа включват яснота, акцент върху качествените ползи и лекота на обработка на информацията. В тази глава ще разгледаме производството на основните петролни продукти от Роснефт. Всички данни са показани в таблицата:

Таблица 3 - Данни, характеризиращи пазарния капацитет на основните петролни продукти, продажбите на Роснефт и основните му конкуренти

Вид на продукта		Пазарен капацитет, хиляди тона	Продажби на НК Роснефт, хиляди тона	Продажби на НК Роснефт, %	Продажби на водещия конкурент, хиляди тона
Производство на автобензин
Производство на дизелово гориво
Производство на втечнени въглеводородни газове
Производство на мазут

От SWOT анализ можете да видите силните и слабите страни на едно предприятие, неговите възможности и заплахи. Въз основа на тези данни може да се създаде разширена SWOT матрица, която включва различни стратегически алтернативи. Такава матрица се състои от 4 полета, които са комбинация от външни и вътрешни условия на предприятието. Стратегии, които използват силните страни на компанията, за да реализират възможности във външната среда, се наричат ​​SO стратегии или комбинации сила-възможност. Слабостите-възможности (WO-стратегии) ​​се възползват от възможностите на околната среда чрез преодоляване на вътрешните слабости. ST стратегиите или силите за заплаха използват силните страни на компанията, за да избегнат заплахи за околната среда. WT стратегиите минимизират слабостите и помагат за избягване на заплахи. Такива стратегии се наричат ​​още стратегии от отбранителен тип.

По-долу е дадена матрица, изградена въз основа на данни от SWOT анализа на Роснефт.

Таблица 4 - Стратегически алтернативи на OJSC NK Rosneft

	Възможности – Слабости	Възможности – силни страни	Възможности – Слабости
		Увеличаване на обемите на добив на нефт и газ и производство на петролни продукти, въпреки трудната икономическа ситуация; разширяване на дейността на международния пазар	Развитие на вертикална интеграция на газовия и търговския бизнес; намаляване на дълговата тежест; промяна в капиталовата структура в полза на частни инвестиции
Заплахи – силни страни	Заплахи - Слабости	Заплахи – силни страни	Заплахи - Слабости
		Развитие на собствена система за пренос на газ и нефт; усъвършенстване на управленския апарат	Избягване на спорни въпроси в управлението с държавата; търсене на нови системи за транспортиране на газ и нефт; избягване на увеличеното дългово бреме

Като цяло можем да кажем, че най-оптималната стратегия за Роснефт ще бъде устойчив растеж и развитие на вертикална интеграция.

Светът се промени, петролният пазар се промени и стратегията на Роснефт трябва да се промени. Промените, настъпващи в света, водят до засилване на борбата на петролните и газовите компании за пазари, до необходимостта от намиране на стратегии, които да им позволят да бъдат устойчиви при всеки сценарий на търсене и цени на петрола.

Високите цени на петрола са нещо от миналото

Периодът на сравнително ниски цени на петрола ще остане. Волатилността на световните пазари се увеличи значително и несигурността продължава да съществува. Глобалният икономически растеж се забавя.

В света се води активен дебат кога ще настъпи пикът на търсенето на петрол. Много анализатори смятат, че дните на петрола като основен източник на енергия отминават. Но дали е така? Наистина се развиват алтернативни енергийни източници, развива се секторът за производство на електрически превозни средства, повишава се енергийната ефективност...

Но какво липсва напълно? Какво скъпо удоволствие е да преминеш от въглеводороди към възобновяеми енергийни източници. И най-важното е, че възобновяемите енергийни източници все още не могат да осигурят необходимия мащаб, за да заменят традиционните енергийни източници и да осигурят устойчиви енергийни доставки. Докато ролята на въглищата намалява по екологични причини, ядрената енергия се ограничава... Така основната тежест за задоволяване на търсенето на световната икономика в крайна сметка пада върху петрола и газа. До 2050 г. и след това въглеводородната енергия е била и ще бъде търсена.

Позволете ми да отбележа, че ако цените на петрола останат на 40 долара за барел за достатъчно дълго време, половината от световното производство на петрол ще бъде нерентабилно. Производството ще бъде нерентабилно в дълбоководните пясъци на Бразилия и нефтените пясъци на Канада. Ще има трудности за производителите на шистов петрол, с изключение на високопродуктивните райони на Пермския басейн.

Само производители в Русия, Саудитска Арабия, редица ефективни проекти в САЩ, Иран и проекти в някои други страни, които имат относително ниски разходи, могат да останат устойчиви при ниски цени на петрола. Останалите производители ще бъдат принудени да напуснат.

Всичко това създава нови възможности за Роснефт и за Русия като цяло. През последните пет години нашата компания се трансформира от регионален играч в глобален голям, най-голямата публична компания по отношение на производство, резерви и бизнес мащаб, както и най-ефективната по отношение на оперативните разходи. И съм сигурен, че трябва да стане още по-успешен, още по-ефективен. Това ще изисква нова стратегия и нова организационна структура.

За каква стратегия говорим? За този, който ще осигури производство на най-ниска цена и най-ефективно промоциране на продуктите на потребителските пазари. Трябва да намерим инструменти, които ще подобрят ефективността на компанията на всички етапи от производствената верига - от проучването на нефт и газ до продажбите на дребно на петролни продукти. До края на годината ще разработим и представим тази стратегия. За всеки бизнес сегмент.

Технологии за интелигентно копаене

Да започнем с копаене. Нашето стратегическо предимство са огромните традиционни петролни запаси на сушата в региони с развита инфраструктура. Нашите стратегически перспективи са колосални резерви в шелфа.

Нашият анализ показва, че съществуващите резерви ни позволяват да произведем 500 милиона тона петрол повече за 20 години, отколкото предполагат съществуващите ни технически планове. Но това може да стане само чрез повишаване на ефективността на производствените процеси.

Какви мерки трябва да вземем за това? Това е преди всичко увеличаване на скоростта на промишленото сондиране, използването на многоетапно хидравлично разбиване и увеличаване на дела на хоризонталното сондиране на кладенци до поне 40%. Това е повишаване на ефективността на вътрешните услуги, използване на стандартни решения в строителните процеси и преразглеждане на стандартните решения в полза на иновативни.

Благодарение на развитието на технологиите планираме да осигурим 98% успеваемост в геоложките проучвания. Ние сме и ще продължим да провеждаме задълбочени експериментални проучвания на натиск на място, за да разработим технологии за „интелигентно наводняване“ и да увеличим добива на нефт и газ. Търсим начини за въвеждане на технологични решения от ново ниво за производство на „тежък” петрол. Те включват „безводни“ технологии за увеличаване на производителността на сондажи, технологии за „рафиниране на нефт на място“ и подобрени технологии за надграждане.

Добър пример за иновативни решения е проектът за разработване на ултралек, ултраздрав полимерен пропант на основата на полидициклопентадиен. Отказът от използването на традиционен пропант в полза на ултраздрав полимерен пропант ще позволи постигане на по-голям ефект при извършване на хидравлично разбиване.

Ще се стремим към технологично лидерство в нашата работа. Трябва да се съсредоточим върху увеличаването на коефициента на нефтен добив (ORF) на находищата. Ще анализираме целия сондажен фонд, за да идентифицираме неактивни и нискодебитни кладенци, които за нас като голям бизнес са нерентабилни. Ние сме готови да отдаваме под наем/експлоатираме такива кладенци на малки и средни предприятия, които могат да търсят начини за подобряване на ефективността на всеки отделен кладенец.

Новата стратегия допълнително ще разшири възможностите ни в нефтените услуги. Трябва да подобрим нашите технологични компетенции. Необходимо е инвестиране в ИТ решения в сондажите. Ние разбираме, че бъдещето в строителството на кладенци е в широкомащабното използване на високо автоматизирани сондажни системи, в роботизацията на строителните процеси, в разработването на технологии за изграждане и завършване на високотехнологични кладенци със сложна архитектура. Това са свръхдълги хоризонтални, хоризонтално разклонени и многостранни кладенци. Трябва да променим подхода към нашите услуги, да променим тяхната стратегия на „зависимост“ и да принудим услугата да бъде преструктурирана, като се вземат предвид тенденциите на петролните пазари към по-ниски цени на петрола и нарастваща конкуренция в разходите. В крайна сметка нашият бизнес с петролни услуги трябва да стане по-независим и да развие сътрудничество с клиенти трети страни. От своя страна клиентите в компанията трябва да могат да получават оферти за услуги на пазара.

Съсредоточете се върху нефтохимикалите и международната търговия

Не по-малко важни сфери на нашия бизнес са рафинирането, нефтохимията, търговията и логистиката. Съществува и огромен потенциал за допълнителна доходност. През последните години, между другото, в резултат на модернизацията на рафинирането основната задача беше решена - премахнахме недостига на вътрешния пазар на бензин и преминахме към нови, по-екологични видове гориво. Новата стратегия на компанията трябва да помогне да направим нашето портфолио надолу по веригата устойчиво при всеки сценарий на цената на петрола. И при всеки сценарий на данъчно регулиране.

Нефтохимикалите играят специална роля тук. Очакваме глобалното търсене на нефтохимически продукти да расте по-бързо от растежа на БВП и потреблението на петролни продукти. И това създава допълнителни перспективи за тази област на нашия бизнес.

Имаме редица обещаващи проекти. Това е проект в Източен Сибир за преработка на природен газ в полиолефини. Производственият капацитет е около 2,2 милиона тона годишно - заводът ще бъде построен в Богучани или на друго място. В Поволжието има проект за преобразуване на втечнен нефтен газ (LPG) и нафта в полиолефини с капацитет около 2,6 милиона тона годишно, който се планира да бъде реализиран в Самара. В Далечния изток, на базата на Източната петрохимическа компания (VNHK), очакваме производството на полиолефин да достигне 1,6 милиона тона годишно. Нефтохимически комплекс ще бъде създаден и на площадката на Новокуйбишевската нефтохимическа компания. Чуждестранните ни активи също имат големи перспективи в тази област: Essara в Индия, Tubana в Индонезия, Tianjin в Китай. Поставихме си за цел да увеличим дела на нефтените и газовите химикали до 20% от общия рафиниращ капацитет на Роснефт. И тази цел е напълно постижима, особено предвид факта, че инвестициите ще се реализират с привличане на проектно финансиране.

Що се отнася до логистиката и търговията, ние вече се научихме как да получаваме най-високите маржове при продажбата на нашия петрол и петролни продукти, разработваме нови пазари, продължаваме да развиваме международната търговия и планираме да отворим нов офис в Сингапур. Стремим се да създаваме нови търговски центрове, които са близо до крайния потребител, включително на нови обещаващи пазари.

Газов бизнес

Миналата година Роснефт стана най-големият независим производител на газ в Русия и зае шесто място по производство на газ сред публичните компании в света. Целта ни е в началото на следващото десетилетие да станем третата компания в света. До 2020 г. увеличаване на производството на газ до 100 милиарда кубически метра и дял на руския пазар до 20%. В същото време разширяваме нашия газов бизнес в международен план - стратегическият проект Zohr в египетския шелф, обещаващи проекти във Венецуела, Бразилия, Мозамбик, Виетнам и Норвегия. Обмисляме възможността да използваме газ за собствено производство на електроенергия. Бих искал да отбележа, че компанията притежава енергийни съоръжения в Русия с мощност над 2,5 GW и планира да увеличи капацитета до 3–3,5 GW. По мащаб това е сравнимо с капацитета на териториалните генериращи компании. Отделна тема е разширяването на пазарите за продажба на горива за газови двигатели, включително за бункериране на кораби, например танкерния флот.

Холдингова структура

Очакваме да създадем правилния „климат“ в компанията: това е комбинация от организационна структура, бизнес процеси и норми на човешко поведение. През последните години свършихме много подготвителна работа, изградихме системи за мотивация, взехме предвид добрите практики, подобрихме бизнес процесите и сега сме готови за нов етап. Това е преход от централизирана структура на управление към холдингова структура. Първо, ние ще разработим този модел в нашата търговия на дребно. Това е пилотен проект за реорганизация: почти 90% от търговията на дребно вече е консолидирана в един подхолдинг и консолидацията на активите за търговия на дребно вече е доказала своята ефективност.

Като се има предвид нарастващият мащаб на бизнеса, решението за преминаване към холдингов модел е абсолютно логично. Първо, това е b Опо-голяма отговорност на бизнес единиците за финансовите резултати и по-гъвкава система за вземане на решения, която ще опрости внедряването на иновации на бизнес ниво. Второ, това е възможност за отделни бизнес сегменти да се конкурират за капитал, което улеснява привличането на проектно финансиране за отделни проекти. В крайна сметка очакваме, че холдинговата структура ще ни позволи по-ефективно да разпределяме финансовите ресурси, да увеличим възвръщаемостта на инвестирания капитал и да увеличим възвръщаемостта за нашите акционери.

Цифрова икономика

Роснефт ще се стреми към технологично лидерство. Напомням, че президентът възложи на правителството да подготви програма за развитие на цифровата икономика, разчитайки на иновативните ресурси на руските компании. Бих искал да отбележа, че Роснефт е точно такава компания: имаме 26 научни института, това са 12 хиляди висококвалифицирани специалисти - огромен научно-технически комплекс, чието ядро ​​е Центърът за технологична компетентност (РН-ЦИР), огромен опит във внедряването на най-новите технологии и иновативни решения. Благодарение на което, между другото, успяхме да постигнем стабилизиране на производството на „старите“ находища в Западен Сибир. Компанията държи световни рекорди за сондиране на кладенци: например в Сахалин-1 най-дългата шахта в света е 15 хиляди метра с вертикално отклонение от над 14 хиляди. Това е нашият потенциал.

Но разбираме, че в свят, в който информацията става все по-ценен актив, ще бъде трудно да се конкурираме без напреднали ИТ технологии. Бъдещето е в технологиите за дистанционен мониторинг, диагностика и управление на производството, базирани на обработка на големи масиви от данни (Big data), предсказуем анализ и самообучаващи се невронни мрежи. Трябва да преминем към нов, „дигитален“ модел на работа на компанията. Миналата седмица се споразумяхме с лидера в индустрията General Electric да създадем съвместно предприятие, което ще въведе модерни цифрови технологии и нови индустриални интернет стандарти в нашите активи.

На събранието на акционерите предложих да се сформира технологичен съвет в компанията, който да включва такива уважавани представители на бизнеса и науката като президента на BP Робърт Дъдли, президента на GE Oil and Gas Лоренцо Симонели и ректора на Московския държавен университет Виктор Садовничи.

Мисля, че новата стратегия ще ни позволи да изплащаме дивиденти на ниво от 50% от печалбата, което ще допринесе за растежа на акциите и съответно капитализацията на компанията. Очакваме, че изпълнението на стратегията Роснефт-2022 ще увеличи капитализацията с 25-30%. И както вече отбелязах, 500 милиона тона допълнително производство за 20 години спрямо настоящите ни планове. Но основното е значително повишаване на ефективността и конкурентоспособността. Поставихме си за цел компанията да постигне дългосрочни производствени разходи на нивото на Saudi Aramco. Това гарантира на Роснефт и руската петролна и газова индустрия лидерство в световния енергиен сектор.

ОЩЕ ПО ТЕМАТА

100% заместване на производството на течни въглеводороди с нарастване на запасите и органичен растеж

Увеличава се успеваемостта на проучвателните сондажи на сушата в Русия

Възможно най-бързото ангажиране на инвентарав развитие, като се вземе предвид рентабилността

Оптимизация на системата за разработканаходища на брега на Русия (нарастващ дял на нови хоризонтални кладенци)

Навлизане в големи проектив рамките на бюджета и сроковете

Намаляване на скоростта на спадбазово производство

Развитие на ефективна услуга

Намалено непродуктивно време

Намалени сроковеизграждане на кладенец с 10%

Увеличете времето полезно използванесондажни платформи (с 20–30%)

Повишена ефективност

Оптимизиране на капиталовите разходи(–10% от цената на сравними кладенци, –10% от цената на линейни съоръжения)

Оптимизиране на оперативните разходи(–2–3% годишно при сравними условия)

Привличане на технологични партньорикъм капиталоемки, рискови проекти

технологии и дигитализация

"Цифрово поле"Дистанционни центрове за управление на сондажи и производство, индустриален интернет, Big Data

Развитие на корпоративни технологични компетенции,прилагане на безкабелна сеизмика, многоетапно хидравлично разбиване, създаване на технологичен парк за тестване на технологии

Дългосрочно ръководство

Общо производство на течни въглеводороди, милиони тона

+30 МИЛИОНА Т ръст на производството до 2016 г
>2 % ръст на производството на година
~20 % производство от нови проекти в Русия от общото производство на течни въглеводороди Проекти, стартирани от 2016 г. (включително и стартирането на Таас-Юрях, Требс и Титов, Роспан)до 2022 г

Добив от трудноизвличаеми запаси, млн. тона

x2 растеж на производството с помощта на TRIZ

постижения

Успехът на сондажите за търсене и проучване е 86%, увеличението на запасите поради геоложки проучвания е 404 милиона тона нефтен еквивалент. д.

Ръст в проникването на производствените сондажи с 29,5% до 2016 г.

Делът на хоризонталните кладенци сред въведените в експлоатация се увеличи до 36%, броят на новите хоризонтални кладенци с многоетапно хидравлично разбиване - с 67%

Делът на собствените сондажни услуги в общия обем на сондажите е около 60%.

Начало на цялостно технологично изпитване на съоръжения за обработка и транспортиране на нефт в находището Юрубчено-Тохомское.

Въвеждане в експлоатация на стартовия комплекс Erginsky cluster през 4-то тримесечие на 2017 г. (включително Кондинското поле).

Газ

Изпълнение на проекти в рамките на бюджета и сроковете

Добив над 100 млрд. куб.м. м

Изпълнение на големи проектиза добив на газ, включително Rospan и Kharampur

Повишаване на икономическата ефективност на продажбите на газ

Формиране на благоприятна регулаторна среда,включително равни условия за достъп до инфраструктурни мощности и потребители

Повишаване на технологичността на производството

Разработване на туронски находища

Повишаване на нивото на полезно използване на свързания нефтен газ (APG),включително чрез развитието на нашето собствено производство и нефтохимия

Развитие на производството на втечнени въглеводородни газове (LPG), широка фракция леки въглеводороди (NGL)

В перспектива

Монетизация на газовите запасиИзточен Сибир и Далечния изток, включително през развитие на газовата химия

Дългосрочно ръководство

Добив на газ, милиарди кубични метра м

>100 милиарда кубически метра м
> x3 ръст на EBITDA за газ

постижения

Ръстът на производството на газ възлиза на 2,0% спрямо 2016 г. (първо място по дневен добив сред независимите производители на газ в Русия).

Извличаемите газови запаси в категорията AB1C1 + B2C2 са се увеличили с 4% през годината, достигайки 7,9 трилиона кубични метра. м.

Добивът на газ започна като част от международен консорциум като част от проект за разработване на находището Zohr в египетския шелф.

Рафиниране на нефт и нефтохимия

Стратегически цели и приоритети

Значително увеличение на доходността

Завършване на текущи проектиразвитие на рафинерии в Русия – значително подобрение на рентабилността

Премахване на тесните места –отключване на потенциала

Повишена ефективности оптимизиране на оперативните разходи

Варианти за развитие

Строителство в Русия модерни комплекси за преработка на мазутв леки петролни продукти

Укрепване на нашата позиция на бързо развиващите се азиатски пазари(включително проекти за изграждане на нови нефтопреработващи и нефтохимически комплекси)

Строителство големи нефтохимически проекти на зелено в Русияв три клъстера (в зависимост от наличността на проектно финансиране)

Дигитални решения и управление

"Цифрова фабрика"

Автоматизация и роботизация

Глобална система за управление на надеждността –увеличаване на пробега при основен ремонт

Подобряване на счетоводните системи –намаляване на загубите и разхода на гориво за собствени нужди

Дългосрочно ръководство

Производство на моторни горива, отговарящи на техническите регламенти Моторните горива, които отговарят на техническите регламенти, са моторни бензини и дизелово гориво от клас Евро-5 и реактивно гориво., милиона тона

+55 % ръст в производството на моторни горива
x 2-3 ръст на EBITDA

постижения

Увеличение на производството на автомобилни бензини Евро-5 и дизелови горива с 23% – до 38,3 млн. тона.

Инвестиционният портфейл на сегмента беше класиран, за да се идентифицират и ускорят най-ефективните проекти.

Изпълнение на програма за подобряване на оперативната ефективност.

Заместване на вноса, разработване и производство на нови продукти.

Търговия, логистика и продажби на дребно

Стратегически цели и приоритети

В търговията и логистиката

Повишена ефективностпродажба на продукти и достъп до крайни потребители (вътрешен пазар / износ)

Разширяване и диверсификация на каналите за продажба(авиационно гориво, корабни горива, смазочни материали)

Промяна на продуктовото портфолио в съответствие с пазарните тенденции – нови продуктови марки(битум, корабни горива)

В търговията на дребно

Силни марки и високи стандартиобслужване на бензиностанции

СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ В OJSC NK ROSNEFT

Формулиране на мисията и определяне на целите за развитие на OJSC NK Rosneft

Една от ключовите задачи на мениджмънта е поддържането на баланс между входа и изхода на организацията. Друга също толкова важна управленска задача е да се установи баланс на интересите на различни социални институции и групи от хора, които се интересуват от функционирането на организацията и оказват влияние върху характера, съдържанието и посоката на нейното функциониране. Балансът на интересите определя къде ще се движи организацията, нейната целева ориентация под формата на мисия и цели.

Определянето на мисията и целите на организацията, разглеждано като един от процесите на стратегическо управление, се състои от три подпроцеса, всеки от които изисква много и изключително отговорна работа. Първият подпроцес е да се формулира мисията на компанията, която в концентрирана форма изразява смисъла на съществуването на компанията, нейната цел. Мисията придава на организацията оригиналност и изпълва работата на хората със специален смисъл. След това идва процесът на определяне на дългосрочни цели. И тази част от стратегическото управление завършва с процеса на определяне на краткосрочни цели. Формирането на мисия и установяването на целите на компанията води до факта, че става ясно защо компанията работи и към какво се стреми.

Мисията на компанията:

„Екологично безопасно и рентабилно задоволяване на нуждите на обществото от енергийни ресурси. Нашите дейности допринасят за социалната стабилност, просперитета и прогреса на регионите.“

Тъй като тази мисия не отчита съвременните условия в развитието на вътрешната и световната икономика, предлагам да подобря мисията, както следва:

„Иновативно, екологично безопасно и рентабилно задоволяване на нуждите на обществото от енергийни ресурси. Благодарение на уникална ресурсна база, високо технологично ниво и екип от професионалисти, отдадени на своя бизнес, компанията осигурява устойчив растеж на бизнеса и повишена възвръщаемост на акционерите. Нашите дейности допринасят за социалната стабилност, просперитета и прогреса на регионите.“

„Роснефт“ си поставя за задача стабилно увеличаване на добива на петрол при благоприятна макроикономическа среда и оптимална данъчна система. Стратегическият приоритет на компанията е ефективното извличане на запасите и осигуряването на максимален коефициент на нефтен добив на разработени находища.

В краткосрочен и средносрочен план растежът на производството ще бъде осигурен от находищата в Източен Сибир. Ключовият проект в този регион е находището Ванкор, което беше пуснато в експлоатация в средата на 2009 г. Прогнозираното ниво на добив на находището, което се планира да бъде постигнато през следващите години, е 25 милиона тона (през 2011 г. добивът при. полето надхвърля 12 милиона тона).

За да осигури устойчив растеж на производството в дългосрочен план, Роснефт непрекъснато развива своята ресурсна база. В нови региони се провежда обширна програма за геоложки проучвания. Ключови ресурси са ресурсите на Източен Сибир и Черно море, а в по-далечна перспектива – ресурсите на арктическия шелф. През 2011 г. Компанията придобива първите лицензи за проучване и разработване на арктическия шелф.

Роснефт притежава около 800 млрд. куб.м. м доказани газови запаси според международната класификация. Само 24% от резервите в момента се разработват. В тази връзка развитието на газовия сектор и монетизацията на запасите са един от приоритетите на компанията.

Газодобивният потенциал на Роснефт надхвърля 55 милиарда кубически метра. м на година. Основното увеличение на производството може да дойде от находището Kharampurskoye в Западен Сибир, което съдържа 50% от доказаните газови запаси на Rosneft Oil Company OJSC.

Монетизацията на газовите запаси се улеснява и от изпълняваната от Роснефт програма за повишаване на нивото на използване на свързания нефтен газ до 95%, включително за спазване на изискванията на руското законодателство.

В сектора надолу по веригата основният приоритет на Роснефт е осигуряването на устойчив растеж както в количествени, така и в качествени показатели, както и в съответствие със съвременните изисквания към произвежданите продукти.

Компанията систематично прилага мащабни програми за модернизация на съществуващи рафинерии, насочени към увеличаване на дълбочината на рафиниране и подобряване на качеството на продуктите. Резултатите от модернизацията ще бъдат най-пълното и ефективно използване на въглеводородните суровини, увеличаване на добавената стойност на произвежданите петролни продукти, съответствие на продуктите със съвременните екологични стандарти (Евро-4 и Евро-5), както и разширяване на неговия обхват.

Най-големият текущ проект на Роснефт за увеличаване на капацитета в рафиниращия сектор е проектът за реконструкция на рафинерията в Туапсе, чието изпълнение ще увеличи капацитета на завода от 5 на 12 милиона тона. През 2010 г. беше взето решение за изграждане на нефтохимически завод с a капацитет от 3,4 милиона тона в Dalny East на Русия и модерна рафинерия с капацитет от 1 милион тона в град Грозни в южната част на страната. Освен това беше постигнато споразумение за придобиване на 50% дял в Ruhr Oel GmbH, която притежава акции в четири рафинерии в Германия, и беше положен основният камък за рафинерия в Китай с капацитет от 13 милиона тона.

За да увеличи максимално ефекта от вертикалната интеграция, Роснефт непрекъснато разширява, оптимизира и модернизира своята мрежа от бензиностанции, както и развива нови видове бизнес - бункериране и зареждане с гориво в авиацията.

Таблица 3

Текущи цели на OJSC NK Rosneft за 2013 г

Целева област
Маркетинг	- разширяване на клиентската база с 30% до 2013 г.; -увеличете обема на продажбите 12 пъти до 2013 г.; -увеличаване на познаваемостта на марката сред целевите сегменти до края на 2013 г. с 18%.
	-увеличете рентабилността и рентабилността на предприятието с 17%; -намаляване на разходите с 8%; -увеличете обема на продажбите на продукта с 24%.
Персонал	-повишаване квалификацията на служителите; -привличане на млади специалисти с квалификация в търговската дейност; - предоставяне на социални гаранции, създаващи увереност в бъдещето, изплащане на отпуски, обезщетения, различни социални придобивки, бонуси
Продукти	Въвеждане на нови видове стоки в края на 2013г.

В допълнение към текущите цели, дългосрочните общофирмени цели на предприятието се формират въз основа на мисията (Таблица 4). Те отразяват основно информация за това какво компанията иска да получи и какво иска да постигне.

Таблица 4

Дългосрочните общофирмени цели на Роснефт до 2020 г

Изпълнението на горните цели ще позволи на ОАО "Роснефт" не само да запази позициите си на вътрешния пазар, но и да се конкурира с други петролни компании.