Для успешной деятельности компании требуется составить грамотную стратегию ее развития. Делается это на основании целей организации и специфики ее деятельности.

Что собой представляет стратегия развития?

Понятие стратегии взялось из военного лексикона. Этот термин обозначает, прежде всего, планирование. То есть руководство компании планирует дальнейшие действия с учетом ожидаемых результатов. Стратегия определяет следующие нюансы функционирования организации:

• Направление деятельности.
• Инструменты для исполнения поставленных целей и задач.
• Систему внешнего и внутреннего позиционирования.
• Миссию компании.
• Порядок действий при внешнем и внутреннем влиянии на организацию.
• Социальную роль компании.

Стратегия определяет базовые особенности функционирования. Она необходима для быстрого достижения поставленных целей.

Для чего требуется стратегия?

Существует три причины формирования стратегии развития:

1. Понимание долгосрочных целей организации.
2. Формирование целей деятельности.
3. Взаимопонимание всех владельцев компании относительно дальнейшего развития.

Формировать стратегию развития особенно важно большим предприятиям, которые рассчитывают долго оставаться на рынке.

Разновидности стратегий развития

В менеджменте 21 века различают различные типы стратегий:

1. Базовая. Представляет собой планирование обобщенного направления развития организации. Касается всех видов деятельности компании. Включает в себя продуктовую стратегию, комбинацию решений по различным направлениям. Считается, что это наиболее сложная стратегия. Объясняется это ее масштабностью.
2. Конкурентная. Необходима для формирования конкурентных преимуществ. Предполагает создание подходов для деятельности по каждому направлению. Используется в дополнение к базовому методу.
3. Функциональная. Формируется для каждого из подразделений организации, которые входят в общую производственную схему. Требуется разработать план действий по каждому функциональному направлению. Главная ее цель – распределение ресурсов подразделений, их деятельность в соответствии с общей стратегией компании. Функциональное планирование включает в себя стратегию НИОКР. Она нужна для обобщения сведений о новой продукции.

К СВЕДЕНИЮ! Эти виды стратегии не являются взаимозаменяемыми. Их можно использовать в комплексе друг с другом.

Стратегии развития для предприятий с нишевой специализацией

Средним и малым компаниям желательно выбрать определенную нишу. Нужно это для получения конкурентного преимущества. Существует ряд форм стратегий специально для нишевых компаний:

• Стратегия сохранения. Она требуется в том случае, если нужно сохранить нынешнее положение организации. Не предполагает расширение работы. Данная форма планирования имеет существенный минус: она не дает гарантию сохранения конкурентного преимущества.
• Стратегия обнаружения «захватчика». Актуальна при бедственном состоянии компании. Если организация больше не может функционировать автономно, она ищет компанию, которая ее поглотит. В дальнейшем организация сможет также функционировать, но уже в качестве относительно независимого подразделения.
• Стратегия нишевого лидерства. Актуально при наличии нескольких обстоятельств: организация динамично развивается и претендует на монополию в нише, в наличии есть финансовые средства, достаточные для обеспечения ускоренного роста.
• Стратегия выхода за границы ниши. Данный метод актуален только в том случае, если компания функционирует в рамках узкой ниши. Расширение ниши предполагает столкновение с конкурентами. По этой причине предприятие должно располагать ресурсами для гарантированного обеспечения конкурентного преимущества.

Эффективной можно назвать каждую из этих стратегий. Однако действенными методы будут только в том случае, если они подобраны в соответствии со спецификой компании.

Что включает в себя план стратегии?

Стратегия развития объединяет в себе следующие пункты:

• Миссию компании. Это комплекс ценностей, которыми руководствуется организация при осуществлении своей деятельности.
• Организационную структуру. Предполагает разделение производимых изделий. Включает в себя также разделение организации на подразделения.
• Конкурентные достоинства. Представляют собой преимущества компании, которые можно противопоставить конкурентам.
• Продукцию. Включает в себя те изделия, продажа которых формирует основную прибыль предприятия.
• Ресурсный потенциал. Представляет собой комплекс ресурсов, задействованных при изготовлении продукции.
• Нематериальный потенциал. Это возможности организации по привлечению инвестиций и удовлетворения текущих потребностей.

Стратегия объединяет в себе и возможности слияния с другой компанией, корпоративную культуру.

Шаги по формированию стратегии развития компании

Рассмотрим поэтапные шаги по созданию стратегии:

1. Проводится анализ текущего состояния предприятия. Имеет смысл оценить деятельность компании на протяжении какого-то периода. При анализе нужно учитывать ряд показателей: продажу товара, получение прибыли, финансовый потенциал.
2. Совмещение планов предприятия с его ресурсами. Для исполнения стратегии требуются определенные ресурсы. Даже если амбиции руководства велики, но нет средств на их исполнение, план провалится. Поэтому нужно найти оптимальное соотношение между желаниями и возможностями. Для этого нужно иметь объективные данные об имеющихся ресурсах.
3. Подготовка введения изменений. В рамках этого формируются новые должности, меняется кадровый состав.
4. Производится анализ рисков. На этом этапе планируются компенсирующие мероприятия.
5. На основании данных, полученных на этапе деятельности компании, проводится коррекция имеющейся стратегии.

ВНИМАНИЕ! Разработанная стратегия – это не навсегда. Ее нужно периодически пересматривать с учетом новых факторов. К примеру, требования рынка могут изменяться, появляются новые конкуренты.

Примеры успешной стратегии развития компании

Рассмотрим наглядные примеры стратегии.

1. Бренд «Кока-кола» развивается путем стабильного расширения своих мощностей. Производитель при попадании на российский рынок столкнулся с сильным конкурентом – брендом «Пепси». Вследствие этого «Кока-кола» начала наращивать свои производственные мощности. В частности, были приняты меры по формированию производственной основы. В 90-х был введен в эксплуатацию завод по разливу напитка. Бренд сначала проник в крупные регионы, а затем и в небольшие. Все это обеспечило необходимое конкурентное преимущество.
2. Еще один пример – гостиничный комплекс «Хилтон». Неменяющаяся основа его стратегии – строительство фешенебельных отелей. Однако на каком-то этапе произошло перенасыщение рынка. То есть новые фешенебельные отели стали просто невостребованными. Поэтому руководство «Хилтон» приступило к строительству гостиниц с демократичными расценками. Расширение ниши предполагало столкновение с конкурентами. Однако руководство «Хилтон» предусмотрело важное конкурентное преимущество – высокое качество обслуживания.

«Мир уступает дорогу тому, кто знает, куда идет».

Ральф Уолдо Эмерсон

При разработке стратегии развития компании возникает множество вопросов, начиная с вопросов: «С чего начать разработку стратегии?», «Сможем ли мы её реализовать, и что нам это даст?», и, заканчивая вопросом «А как вообще разработать реальную стратегию развития? Пробовали, не получается!».

Разработка стратегии развития - задача, действительно, сложная, а вопросов чаще больше, чем ответов. Поэтому, я попробую предложить общий алгоритм решения этой задачи.

1. Бизнес - это, в первую очередь, дело, которым занимается человек, группа людей или компания.
2. Стратегия развития бизнеса - это способ достижения значимой цели (стратегической цели) по-крупному.
3. Началом любого бизнеса всегда является Идея. Назовём это Замыслом. Любой бизнес должен иметь стоящий замысел. Ключевое слово не только «замысел», но и слово «стоящий».

Замысел - это то, чем предприниматель хочет и может заниматься - то, что он умеет. Или то, чему он хочет научиться. Тренеры проводят тренинги, врачи - лечат, консалтинговые компании предоставляют услуги.

Стоящий замысел - это замысел, связанный предоставлением товаров или услуг, которые, как минимум, востребованы на рынке. Как максимум, - понимание предпринимателем, как заработать, предоставляя конкретные товары или оказывая конкретные услуги.

Если есть стоящий замысел, тогда формируются цели. Например, стать высококлассным врачом, тренером или лучшей консалтинговой компанией России.

Каждая компания в настоящий момент имеет текущее состояние своего развития, к которому она пришла за 2-3 или 15-20 лет работы на ранке. Для простоты назовём его «Состоянием A». Дальнейшее развитие компании всегда (!) связано с новым уровнем замысла и его достижением. Назовём его целевым «Состоянием B». «Состояние B» - не что иное, как новая Стратегическая цель.

Этап №1: Подготовка входных данных для разработки стратегии развития

Стратегия развития бизнеса - способ перехода компании из текущего состояния в следующее целевое состояние по-крупному. Чтобы разработать стратегию развития, необходимо определиться с целевым «Состоянием B» и понять текущее «Состояние A». Поэтому, первым шагом необходимо сформировать целевое «Состояние B».

Этап №1.1: Формирование нового целевого «Состояния B», которое мы хотим достичь.

Пример. Допустим, Вашей компании нужна стратегия развития. Для этого нужно не только ответить на вопрос: «Какой должна стать компания на совершенно новом качественном уровне?», но и «Какой она должна стать по целевым показателям?».

На мой взгляд, ключевая разница между стратегическим развитием и текущим (или «просто») развитием бизнеса заключается в наличии/отсутствии совершенно нового качественного уровня целевого состояния, которое описано (оцифровано) целевыми показателями.

Поэтому, целевое состояние компании (стратегическая цель) должно включать, минимум, две ключевые составляющие.

Первая составляющая - содержательная. Это - первый ключевой элемент авторской методологии. Для развития любой компании, которая успешно работает на рынке много лет, также нужны новые идеи. Поэтому новая цель должна быть основана на новом уточненном Замысле. Чаще всего, это связано с расширением продуктовой линейки или усилением существующей.

Стратегическая цель формируется согласно чаяниям, желаниям и интересам владельцев бизнеса. Если они не хотят заниматься торговлей металлами, они не станут этим заниматься в обозримом будущем, даже если это будет выглядеть привлекательным. И это - не вопрос целесообразности. Для владельцев бизнеса целесообразно то, что им ближе сегодня, и на что направлены их мысли и помыслы: иметь компактный бизнес или очень крупный, быть лидером в 2-3 услугах или предоставлять широкий спектр услуг, и постоянно бороться за новые проекты в высококонкурентной среде.

Если Ваша компания предоставляет одну «локомотивную» (главную) Услугу-1, например, «Разработка Отдела продаж …», тогда Вашим новым содержательным целевым состоянием может стать добавление новой Услуги-2 «Разработка …». Это расширит спектр Ваших услуг и позволит Вам оказывать Заказчикам более комплексную услугу: Услуга-1 + Услуга-2.

В результате, Ваша компания может получить (и получит!) гораздо больше проектов. Разумеется, при наличии спроса и способности обеспечить высокое качество услуг.

Если стратегию развития бизнеса разрабатывает внешний бизнес-эксперт, тогда генерация нового уточненного Замысла, разумеется, ложится «на его плечи», но, обязательно, формируется в диалоге с Заказчиком и с ним согласовывается.

Вторая составляющая - описание нового целевого состояния (Стратегической цели) по необходимым показателям (оцифровка). Лучше всего, если стратегическая цель будет представлена в виде дерева целей. В последствие это дерево целей будет достигаться всеми сотрудниками компании. Это - второй ключевой элемент авторской методологии.

Если Ваша компания предоставляет услуги и Ваш основной актив - люди, тогда перечень целевых показателей, которые нужно будет достигать в рамках реализации стратегии, должен включать, например: перечень услуг, включая новые (продуктовую линейку), численность ключевых специалистов, количество проектов в год, другие характерные показатели для Вашей компании, оборот, маржинальность, прибыль.

Принципиально важно следующее: нет смысла глубоко анализировать текущее состояние компании, пока нет понимания того, что компания хочет, и к чему она будет стремиться. Это - третий ключевой элемент авторской методологии.

Таким образом, результат Этапа 1.1: сформирована Стратегическая цель, основанная на новом уточненном Замысле (Идее), и описанная необходимыми целевыми показателями.

С точки зрения широко известной методики постановки целей S.M.A.R.T., драматически важно, чтобы стратегическая цель была значимой или достаточно сложной, но достижимой.

Поэтому, второй шаг - понять, можно ли эту цель достичь? Постановка масштабных и амбициозных целей, как правило, - не самая большая проблема.

Для начала необходимо глубоко проанализировать текущее «Состояние A». Следует отметить, что на предыдущем этапе 1.1. также необходимо, но не глубоко, а на достаточном уровне изучить текущее состояние компании.

Этап №1.2: Глубокий анализ текущего состояния компании.

Для формирования текущего «Состояния A» я также предлагаю использовать несколько правил, которые использую сам. Но сначала приведу пример.

Пример. Допустим, сейчас Ваша консалтинговая компания выполняет 80 проектов в год, и Ваша команда - 20 бизнес-консультантов. Вы имеете «локомотивную» Услугу-1, определенные оборот, маржинальность и прибыль. И хотите, чтобы целевой оборот стал в 2 раза больше. Если есть высокий спрос и рынок хорошо покупает Вашу Услугу-1, тогда Ваша команда должна быть, как минимум, больше. Это - один вариант развития. Какие нужно решать задачи, думаю, понятно. Если спрос на Вашу Услугу-1 низкий или объем рынка ограничен, тогда, например, нужна 1 новая услуга, сопоставимая или дополняющая Услугу-1. Это - второй вариант развития. Приведенный пример простой, но поиск новой услуги - задача далеко не тривиальная и встречающаяся не просто часто, а постоянно.

Анализ текущего состояния компании также имеет, минимум, две ключевые составляющие.

Первая составляющая - «Состояние A» (мощность и потенциал компании) целесообразно описать примерно теми же показателями, которыми описано «Состояние B» (Стратегическая цель). Тогда мы будем понимать, что есть и что хотим.

Вторая составляющая - анализ динамики 2-4 предыдущих лет развития компании, и её описание. Это - четвертый ключевой элемент авторской методологии.

Почему нужна динамика развития компании? Потому, что текущие цифры без учёта динамики предыдущих 2-3-4 лет мало, о чём говорят.

Пример. Оборот Вашей компании в 2015 году был, допустим, 20 млн. Евро. Много это или мало? Эта цифра ни о чем не говорит! Упрощенно, если в 2014 года Ваш оборот был 40 млн. Евро, тогда это - мало. Если оборот был 10 млн. Евро, тогда это - много. Если у конкурентов, аналогичных Вашей компании, обороты в разы меньше, тогда много и наоборот. Разумеется, нужно учесть общую экономическую ситуацию и ряд других параметров. Но в жизни, а не в теории, такой подход позволяет сделать довольно близкую к истине оценку.

Для разработки стратегии развития внешним бизнес-экспертом точные цифры не так важны. Порядок цифр, динамика, объем рынка, объемы ближайших конкурентов - более важные показатели.

Забегая вперед, хочу сказать, что достижимость стратегической цели, безусловно, связана с текущим «Состоянием A», поскольку, «Состояние A», в определенной степени, - «опорная точка» («готовы, хотим и можем», а также текущие мощность и потенциал компании).

Например, компания с оборотом в 200 тыс. Евро хочет достичь оборота в 200 млн. Евро. Возможно, это - правильная цель, но нужно понимать, через сколько состояний («B», «С», «D», …) компания должна пройти, чтобы вырасти и стать, действительно, крупной компанией. И когда (по времени) эта цель может быть достигнута.

Таким образом, результат Этапа 1: сформированы текущее и целевое состояния компании, оцифрованные необходимыми показателями. Это - входные данные для разработки стратегии развития компании.

Следующие вопросы: «Как перейти из текущего состояния в целевое?», «За какой срок?» и «Какая должна быть стратегия достижения цели?». См. Рис.1.

Рис.1. Текущее «Состояние A» и целевое «Состояние B» (Стратегическая цель).

Этап №2: Разработка стратегии развития компании

Цель данной статьи - предложить алгоритм реализации проектов по разработке стратегий развития. Тем не менее, скажу только несколько слов по этому поводу.

С практической точки зрения, на мой взгляд, стратегия развития компании должна отвечать на 4 главные вопроса:

Горизонт планирования следует выбирать по целому спектру критериев. Например, что для компаний, которые реализуют относительно длительные проекты (ИТ-компании, инжиниринговые компании, консалтинговые компании), предлагаемый мной горизонт планирования - от 2-х до 3-х лет. Почему? Потому, что при цикле продаж в несколько месяцев и до года, компания, вряд ли, успеет получить значительные финансовые результаты за год. При горизонте планирования более 3-х лет, психологически, «есть еще много времени до окончания срока реализации стратегии» и … «торопиться не стоит». При наличии реальной и грамотной стратегии за 3 года, практически, в любой отрасли можно добиться первых значимых результатов (например, получить новые контракты и новые проекты).

Выше я говорил, что стратегия развития бизнеса - это способ достижения значимой цели (стратегической цели) по-крупному. «По-крупному», означает, например:

1. Выбор направления движения (развития). Например, стать технологическим лидером в рамках продуктовой стратегии - стратегии, нацеленной на создание уникального товара или услуги.
2. Достижение значимых или уникальных конкурентных преимуществ. Например, стать лидером рынка в части предоставления самого высокого уровня сервиса, сформировать сильный Отдел продаж, добиться высокой эффективности логистики или найти способ получать «длинные» дешевые деньги.
3. Или, согласно дереву целей, нужно достичь, допустим, ряд крупных целей, являющихся подцелями стратегической цели. На примере консалтинговой компании:

• Вычислить (выбрать, создать) новую Услугу-2, которая, действительно, высоко востребована рынком.
• Сформировать практику в составе 10 бизнес-консультантов. Например, последовательно - по мере получения проектов, а для начала пригласить 1-2 ключевых бизнес-экспертов.
• Выйти на рынок с новой услугой.
• Начать предоставлять расширенный комплекс услуг, объединяющий существующие услуги и новые.
• Получить в течение 1-2 лет 20 (30, 40, …) крупных проектов.
• Реализовать проекты на высоком профессиональном уровне и получить благодарственные и рекомендательные письма от Заказчиков.
• Таким образом, увеличить, например, оборот в 3 раза, маржинальность на 15%, прибыль на 8%.

Хочу обратить внимание, что первыми в списке целей идут качественные цели, и только потом идут финансовые. Без правильных активных действий достичь финансового результата, как правило, не получается.

Что действительно важно? Драматически важно разработать 2-3 варианта стратегии развития бизнеса, сравнить эти варианты и обосновать предлагаемый вариант. Это - пятый ключевой элемент в моей методологии. Это позволит максимально глубоко вникнуть в предлагаемый вариант, и понимать, почему выбран этот вариант стратегии, а не иной. Всё познаётся в сравнении!

Таким образом, результат Этапа 2: сформированы текущее и целевое состояние компании, оцифрованные необходимыми показателями, и разработана стратегия развития компании.

Теперь нужно понять, можно ли разработанную стратегию реализовать и достичь Стратегической цели? И как именно это сделать? См. Рис. 2.

Рис.2. Описаны и разработаны: текущее и целевое состояния компании, стратегия развития.

Этап №3: Проверка разработанной стратегии на достижимость

Проверить, является ли разработанная стратегия реально достижимой и выполнимой, конкретной, измеримой, одинаково понимаемой всеми членами команды и т.д. можно, например, используя широко известную методику постановки целей S.M.A.R.T.

Как это сделать практически? Способ проверки только один - разработать План Конкретных Активных Действий и KPI, согласно центрам ответственности, и смоделировать реализацию этого плана. Это уже тактика. Стратегия без тактики мертва! При этом важно, чтобы план был достижим силами менеджеров и ключевых сотрудников! Это - шестой ключевой элемент авторской методологии. Если реализация план не достижима сотрудниками компании, тогда кто его будет выполнять и реализовывать стратегию?

Поэтому, проверка стратегии на достижимость - это проверка на достижимость всех пунктов Плана Конкретных Активных Действий. Это - седьмой ключевой элемент авторской методологии. Выполнить эту проверку можно в рамках целевых совещаний и встреч с менеджерами и ключевыми сотрудниками.

Как правило, владельцы бизнеса, TOP-менеджмент компании и ключевые сотрудники говорят, что «да этот пункт мы сможем выполнить и знаем, как», или говорят, что «нет, этот пункт мы не сможем выполнить, это не реально!».

Если ответ: «Нет!», что тогда?

Тогда, нужен либо внешний бизнес-эксперт, который поможет реализовать наиболее сложные пункты плана. Либо компании нужно найти соответствующих штатных сотрудников для тех задач, которые важны, и которые компания не в силах реализовать имеющимися силами. В противном случае, от ряда пунктов плана следует отказаться. Впрочем, выше я говорил, что план должен быть выполним сотрудниками компании. Иначе, такой план - заведомо невыполнимый.

Внешний исполнитель таких проектов, по-хорошему, должен знать и понимать, как реализовать предлагаемые сложные пункты плана. В противном случае, это - не разработка стратегии развития, а совет «стать ёжиками».

1. Проект реализуется бизнес-экспертами, которые понимают, что они пишут и что предлагают.
2. В момент формирования следующего целевого состояния компании есть понимание текущего состояния компании, достаточное для того, чтобы не предложить компании «что-то совсем не реальное» или что-то «из ряда вон выходящее».
3. Бизнес-эксперт должен быть высокого уровня, обладать знаниями, а главное умениями, связанными, с выполнением пунктов плана, которые он же и предлагает. и т.д.

При правильной организации и реализации такого проекта не должно возникать ситуаций, когда в последний момент, когда «всё сделано», выясняется, что «всё не то, и всё не так». Для этого бизнес-эксперт должен не только грамотно вести такой проект - в диалоге с Заказчиком, но и уметь глубоко анализировать информацию и делать выводы.

• Замысел;
• Стратегическая цель (Целевое Состояние «B»);
• Стратегия;
• План Конкретных Активных Действий (тактика);
• Дерево целей;
• KPI;
• Система мотивации;
• Внутренние проекты;
• Достижение результата.

Поэтому, дальнейшие шаги: построение «Дерева целей» от корневой стратегической цели, разработка системы KPI на основе Центров ответственности, разработка системы мотивации и т.д.

Осталось коротко перечислить 8 ключевых элементов авторской методологии.

Первый ключевой элемент - новая цель должна быть основана на новом уточненном Замысле. Если это не так, тогда это - просто «стратегия» - предложение стать «ежиками».

Второй ключевой элемент - Стратегическая цель представляется в виде дерева целей и оцифровывается. Если это не так, непонятно, как стратегическая цель будет достигаться всеми сотрудниками компании.

Третий ключевой элемент - нет смысла глубоко анализировать текущее состояние компании, без понимания того, что компания хочет, и к чему она будет стремиться.

Четвертый ключевой элемент - обязательный анализ динамики 2-4 предыдущих лет развития компании, и её описание. Чтобы, действительно, понимать, текущее состояние компании и как она к нему пришла.

Пятый ключевой элемент - предложение 3-4 вариантов стратегии развития и обоснование предлагаемого варианта. Чтобы не получилось так, что стратегию приняли, а вот понимания, почему она такая, а не иная, нет. Ибо (еще раз) всё познаётся в сравнении!

Шестой ключевой элемент - проверка достижимости реализации стратегии, посредством разработки Плана Конкретных Активных Действий и моделирование реализации этого плана.

Седьмой ключевой элемент - План Конкретных Активных Действий должен быть достижим силами менеджеров и ключевых сотрудников! Иначе, непонятно, кто и как будет реализовывать стратегию.

Восьмой ключевой элемент - по результатам проверки Плана Конкретных Активных Действий на достижимость, в обратном порядке модифицируются: сам План, План перехода «по-крупному», Стратегия развития, Новый (уточненный) уровень Замысла. После этого результаты проекта приводятся к финальному виду. Это позволяет получить реальную Стратегию развития бизнеса компании.

Когда в 2004 году Марк Цукерберг (Mark Zuckerburg) запустил Facebook, он не был первооткрывателем. На то время уже существовали десятки социальных сетей с миллионными вложениями и тысячами зарегистрированных пользователей. Но все же ему удалось создать самую популярную социальную сеть на планете.

Как Facebook смог опередить крупных и гораздо лучше финансируемых конкурентов? Ответ прост — все дело в продуманной стратегии, которая с годами стала очевидным преимуществом.

Что такое стратегия?

Если вы попросите нескольких людей ответить на вопрос «Что такое стратегия?», то вероятнее всего получите несколько совершенно разных ответов. Например, автор широко известного трактата «Искусство войны» Сунь Цзы говорит о стратегии так:

«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».

В современной теории менеджмента термин «стратегия» появился лишь в 1960-х годах, однако первыми в своих трудах его начали употреблять представители восточной философии.

Одной из наиболее значимых фигур в современном стратегическом управлении можно по праву считать профессора менеджмента Макгилльского университета (McGill University) Генри Минцберга (Henry Mintzberg). В своей книге «Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента» Минцберг предложил 5 различных толкований этого термина (5P Минцберга):

• стратегия как план (a Plan);
• стратегия как паттерн (a Pattern, принцип поведения, устойчивая схема действий);
• стратегия как перспектива (a Perspective);
• стратегия как позиция (a Position);
• стратегия как ловкий ход (a Ploy).

На первый взгляд, определения совершенно разные, но все они похожи в одном: это средства достижения заданной цели в условиях неопределенности.

Стратегия — ответ на вопрос «Как?»

Высшая цель любого бизнеса состоит в том, чтобы полностью реализовать потенциал найденной идеи и создать рабочую бизнес-модель. Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку: принимаются за совершенствование продукта, не уделив при этом должного внимания видению (лаконичная и вдохновляющая констатация того, как топ-менеджмент видит развитие бизнеса в обозримом будущем) и стратегии (план достижения стратегического видения).

Стратегическая пирамида: видение — почему, стратегия — как, продукт — что?

Видение и стратегия являются основными составляющими представленной выше пирамиды, поскольку без них даже самый хороший продукт может не выдержать конкуренции на рынке. Видение — это то, что помогает определить долгосрочные цели, а стратегия — то, что помогает этих целей достичь.

Стратегия как паттерн

Любая наука строится на коллективных знаниях. То же самое можно сказать и об инновациях.

Сэм Уолтон (Sam Walton), американский бизнесмен, основатель сетей WalMart и Sam’s Club, много путешествовал (причем дальние расстояния никогда не были для него преградой), чтобы изучить своих конкурентов. Он черпал идеи из увиденного, чтобы опробовать их на своих магазинах. Что говорить: даже Google позаимствовал модель у своего конкурента Overture.

Тем не менее идеи для создания чего-то нового не обязательно приходят от конкурентов. В 1831 году, отправляясь в кругосветное путешествие на корабле «Бигль», Дарвин прихватил с собой книгу Лайеля «Основы геологии», а через 5 лет вернулся из плавания с огромным количеством материалов, подтверждающих идеи ученого. Однако самым главным сокровищем, с которым Дарвин вернулся домой, была убежденность в том, что все виды растений и животных проходят длительный процесс постепенных непрерывных изменений, в конечном итоге ведущий к появлению новых видов.

По иронии судьбы Чарльз Лайель, благодаря влиянию которого Дарвин написал главный труд всей своей жизни «Происхождение видов», долгие годы критиковал теорию эволюции.

Множество инновационных бизнес-моделей были построены на идеях, позаимствованных из других сфер деятельности. История знает массу примеров, когда компания, выпустившая аналог давно существующего на рынке продукта, превращалась в лидера отрасли. Тем не менее слепое копирование не приведет вас ни к чему хорошему. Заимствовать идею и заимствовать стратегию — это разные вещи.

Стратегия как дифференциация

Чужая идея может подтолкнуть вас к созданию стратегии, но так или иначе вам все равно нужно будет подумать о том, чем ваш продукт будет отличаться от продуктов ближайших конкурентов. Иными словами, вам предстоит найти «нечестное преимущество». ;)

«Безумие: делать снова и снова одно и то же, каждый раз ожидая разных результатов», — Альберт Эйнштейн.

Плохая новость заключается в том, что вам вряд ли удастся сразу же обнаружить свое «нечестное преимущество». Скорее всего интуитивно вы знаете, где именно нужно его искать, но пока не знаете, как. Поэтому изначально ваше «нечестное преимущество» — это секрет. ;)

«Секрет — это уникальная возможность, о которой больше никто не знает», — Питер Тиль (Peter Thiel), От нуля к единице (Zero to One).

Секрет социальной сети Facebook был связан с ее пользователями: Цукерберг понял, что люди любят общаться (сплетничать, рассказывать друг другу о своих увлечениях и т. д.), но современный ритм жизни мешает им делать это. Цукерберг решил, что для создания новой социальной сети необходимо просто устранить все недостатки, которые были в уже существующих социальных сетях, а не пытаться следовать примеру конкурентов. Кампус Гарварда — как, впрочем, кампус любого другого университета или колледжа — был идеальной «чашкой Петри» для проведения экспериментов.

Для того, чтобы раскрыть собственный секрет и в конце концов понять, в чем же заключается ваше «нечестное преимущество», вам нужно будет изучить не только аналоги вашей продукции, но и, возможно, их анти-аналоги. Концепция анти-аналогов, впервые описанная в книге Рэнди Комисара (Randy Komisar) и Джона Маллинза (John Mullins) «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», заключается в изучении негативного опыта конкурентов, полученного ими при выведении на рынок инновационных продуктов.

Существуют ли беспроигрышные стратегии ставок на спорт? Как подобрать прибыльную стратегию ставок с минимальным риском? Где применить финансовую стратегию ставок на спорт?

Журнал «ХитёрБобёр» приветствует своих читателей! На связи Денис Кудерин.

Мы продолжаем тему прибыльной игры в букмекерских конторах. В новой статье мы поговорим о стратегиях ставок. Дочитавшие до конца поймут одну важную вещь – какими бы привлекательными не были стратегии в теории, главный показатель их успешности оценивается только практикой.

Бездумно копировать чужие рецепты – неразумно и нецелесообразно. Цель публикации – научить игроков жить своим умом, последовательно и размеренно двигаясь к заветной цели.

А самых терпеливых читателей ждут советы, как сделать игру по стратегии максимально безопасной и прибыльной.

1. Стоит ли пользоваться стратегиями ставок на спорт

У всех, кто делает ставки на спорт, есть своя стратегия. Даже если игрок не пытается её сформулировать или как-то определить, она всё равно есть. Любой гандикапер (профессиональный игрок в букмекерской конторе) делает ставки на основании прошлого опыта. То есть ставит не бездумно, а в соответствии со своими представлениями о грамотной игре.

Бывают, конечно, чудики, которые ставят ради ставки. Им неважно, проигрывает их ставка или выигрывает, их интересует сам процесс. Надеюсь, среди наших читателей нет лудоманов (зависимых от игры). Разумные люди ставят не ради игры, а ради заработка.

Именно с такой точки зрения мы будем рассматривать стратегии ставок. Когда задача гандикапера – не угадать исход конкретного спортивного соревнования, а сделать прибыльную инвестицию, меняется сам подход к ставкам. Он становится более продуманным, трезвым и эффективным.

Так что для начала стоит освободиться от главной иллюзии. Запомните: универсальной игровой стратегии, которая позволит вам стать суперуспешным гандикапером, не существует. Особенно опасны прогрессивные стратегии и те, которые у всех на слуху.

Как же быть? Жить своим умом. Только те гандикаперы, которые путём проб и ошибок приходят к созданию собственных авторских методик, оказываются в конечном счёте в плюсе.

Но это не значит, что все существующие популярные стратегии – шлак. Их обязательно надо изучать, тестировать и при необходимости использовать. Хотя бы потому, что некоторые из них помогают понять математические законы беттинга (ставочного бизнеса) и разработать на их основе свои собственные уникальные методики.

Как только новички немного осваиваются в мире ставок, их внимание привлекают разнообразные тактики и системы игры, разработанные профессионалами. Одной из первых таких способов правильным распределением банкролла начинающие беттеры пробуют стратегию Даламбера. Она носит имя своего создателя, великого французского математика и физика.

Принципы и правила стратегии Даламбера

Система выдающегося ученого представляет собой усложненный вариант догона, основанный на алгебраической прогрессии. Игроку предлагается самому выбрать некую фиксированную сумму и обозначить ее за единицу. Эта цифра и станет первой ставкой, а также размером шага. В случае проигрыша сумму следующей необходимо увеличить на эту единицу и так далее, до тех пор, пока вы не выиграете. После победы сумму ставки необходимо понизить на все тот же размер первоначальной ставки. События, желательно, выбирать с коэффициентами 3 – 4. Чем больше кэф, тем больше шагов можно сделать до победного конца. Рассмотрим стратегию Даламбера подробнее на примере.

В рамках престижного теннисного турнира встречаются два известных спортсмена Рафаэль Надаль, представляющий Испанию, и серб Новак Джокович. Будем ставить на брейк в каждом гейме за коэффициент 3,5. Возьмем за фиксированную единицу сумму 100 рублей и сделаем первую ставку:

Чистая прибыль составила: 1050 + 1400 – (100 + 200 + 300 + 200 + 300 + 400) = 950 рублей.

Лучше всего для стратегии Даламбера подходят ничейные исходы и ставки на взятие чужой подачи .

Система контр-Даламбера

Начиная делать ставки каждый капер задумывается о плане, которого будет придерживаться в течение заключения сделок. Выбирая несколько видов спорта для анализа, следует помнить, что и стратегии игры будут разниться. На основе знаменитой системы Даламбера была придумана обратная тактика игры. Ее отличия от оригинальной версии:

1. При выигрыше ставки ее сумма увеличивается на размер первоначальной ставки.
2. При проигрыше – ее сумма, соответственно, уменьшается.

Пример по контр-Даламберу

Принцип действия системы контр-Даламбера рассмотрим на футболе. В Испанской премьер лиге выступает команда Алавес, матчи с ее участием часто заканчиваются вничью. На такой исход и будем ставить.

1. В гости к клубу приехал скромный Лас-Пальмас, ставим 100 рублей на коэффициент 3, что игра закончится с ничейным счетом. Итог встречи: 1:1, наш прогноз оказался верным. Выигрыш составил 300 руб. (чистая прибыль 200).
2. По системе на следующий поединок мы увеличиваем сумму ставки на единицу, равную 100 руб. Теперь уже Алавес играет на выезде против середняка Примеры Эйбара. Неожиданно для многих матч вновь завершается миром: 0:0. А наша ставка опять сыграла. Мы в плюсе уже на 400 рублей.
3. Увеличиваем сумму еще на единицу и ставим 300 рублей на следующую игру. На этот раз Алавес принимает команду Бетис, располагающуюся в самом низу турнирной таблицы. Прогнозируемо победа остается за хозяевами: 1:0. Наша ставка проиграла. Мы в минусе на 300 р.
4. Уменьшаем ставку на одну единицу, теперь ее сумма составляет 200 р. Следующая игра пройдет в Бильбао, где команду Алавес ждет местный Атлетик. Клуб вновь подтверждают свою склонность к ничейным результатам. Счет не открыт, 0:0. А наша ставка победила, плюс 400 рублей чистой прибыли к банку.

В этом конкретном примере чистая прибыль после четырех игр составила:

200 + 400 – 300 + 400 = 700 рублей.

Эффективность стратегии Даламбера и контр-Даламбера

Выше мы рассмотрели примеры с положительным исходом использования системы, но значит ли это, что стратегия беспроигрышная? К сожалению, нет. Безусловно, такая тактика имеет свои риски, и использовать ее бездумно, полагаясь лишь на удачу, не следует.

Основной недостаток стратегии заключается в том, что долгая безвыигрышная серия (более 6 поражений подряд) не позволяет выйти в плюс или хотя бы вернуть свои деньги назад. Рассмотрим на примере:

Итак, вдохновившись ситуацией, описанной выше, мы выбрали ту же команду Алавес и будем делать прогнозы на ничейный результат с коэффициентом 3, но наши ставки пришлись на другой игровой отрезок времени.

Теперь рассчитаем, сумел ли последний выигрыш покрыть предыдущие поражения:

600*3 – (100 + 200 + 300 + 400 + 500 + 600) = -300 рублей.

В итоге мы в минусе, а ведь безвыигрышная серия могла быть и больше, тогда наш банк потерял бы еще более крупную сумму.

Выводы

Сама по себе стратегия контр-Даламбера малоэффективна и способна загнать игрока в существенный минус, но, используя собственные мозги, статистику и интуицию, на ее основе можно создать вполне конкурентоспособную систему. Удачи!

Датская стратегия ставок

Система получила свое название в честь страны, где ее применили первый раз. Ее основные правила схожи со стратегией Даламбера, однако имеются и принципиальные различия. Рассмотрим на примерах как использовать датскую стратегию ставок, определим преимущества и недостатки таковой.

Суть датской стратегии ставок

Датская стратегия ставок по сути может использоваться в лайве, потому что при проигрышной той же ставке, кэф подымается, но не всегда настолько, чтобы перекрывать размер предыдущих убытков. Игрок выбирает фиксированную сумму, с которой начинается игра. После каждого проигрыша новая ставка увеличивается на первоначальный размер и считается шагом. Но это еще не все. Увеличивается не только сумма ставки, но и коэффициент. Рассмотрим подробнее на примере:

После победной ставки цикл начинается заново. А теперь посчитаем чистую прибыль:

500*3,5 – (100 + 200 + 300 + 400 +500) = 250 рублей.

Достоинства и недостатки датской стратегии ставок

Сначала рассмотрим главные плюсы представленной системы:

• она прощает до 13 ошибок и позволяет с легкостью выйти в плюс (в отличие от той же стратегии Даламбера);
• риск суммой первоначального банка гораздо ниже, чем при обычном догоне с увеличением каждой следующей ставки в два раза.

А теперь минусы:

• если беттеру не удалось выиграть в несколько первых попыток, в дальнейшем это сделать будет гораздо сложнее, т.к. коэффициент неумолимо растет;
• не является беспроигрышной, есть риск слить весь банк, в случае долгой серии неудачных пари.

Советы по использованию датской стратегии ставок

Лучше всего для ставок по системе подходит футбол, а именно (после первой – второй попытки) – экспрессы из предсказуемых событий. Такими являются ставки на очевидных фаворитов с коэффициентами 1,2 – 1,4, либо тотал больше 1,5 на много забивающие и пропускающие команды.

Первые 4 ставки проиграны, нам необходимо набрать событий на коэффициент 3,5. Будем выбирать победу явных фаворитов:

Манчестер Сити – Кристал Пэлас П1 1,35

Гранада – Реал Мадрид П2 1,40

Наполи – Кальяри П1 1,40

Бавария – Дармштадт 1,32

Общий коэффициент: 3,5

Вероятность того, что кто-то из фаворитов не сможет одержать победу над аутсайдером есть, но она невелика. Тем более сложно представить, что по такому принципу можно проиграть 13 экспрессов подряд.

Вывод

Датская стратегия имеет право на существование, однако без дополнительных знаний едва ли окажется эффективной. Предматчевая оценка статистических данных и других дополнительных сведений позволит довести систему до совершенства и выигрывать до 3 – 4 круга ставок, не рискуя внушительными суммами.

Критерий Келли

Стабильно зарабатывать на ставках, не используя стратегий или пользуясь только одной, практически невозможно. Тем более спортивные события сильно отличаются своей результативностью и вероятностью исходов. В ХХ веке широкое распространение получили тактики для победы в пари, основанные на математических расчетах. В честь своего создателя Эдварда Келли и была названа система расчетов – Критерий Келли. Далее на примерах.

Правила расчета критерия Келли

Стратегия по критерию Келли основана на математической формуле, позволяющей определить размер ставки с учетом статистических данных, теории вероятности и ваших собственных знаний, а также собранных сведений.

Правильный расчет критерия Келли подразумевает, что беттер, его использующий, не обычный любитель, а профессионал, способный трезво оценить игровую ситуацию и выразить вероятность выигрыша в процентном соотношении.

Формула для расчета критерия Келли:

(К-т БК * Инд.пр – 1) / (К-т БК – 1) * ППК * 100 = Нужный размер ставки, %,

К-т БК – это коэффициент, предлагаемый на событие букмекерской конторой;

Инд.пр – прогноз вероятности выигрыша, назначаемый самим игроком, его величина должна быть в пределах от 0 до 1;

ППК – повышающий-понижающий коэффициент, от которого зависит степень риска, чем он больше, тем крупнее будет выигрыш. Его цифру выбирает сам игрок обычно на долгий период времени. Беттеры, использующие стратегию на постоянной основе, редко используют в формуле коэффициент выше 0,4;

Нужный размер ставки – итоговый процент от вашего банка, который необходимо поставить на выбранное событие.

Как работает стратегия Келли?

Нагляднее разобраться в критерии Келли поможет следующий пример. Итак, будем ставить на футбол. В рамках английской Премьер-лиги в Лондоне встречаются местный Арсенал и Манчестер Юнайтед. На победу хозяев букмекеры дают коэффициент 2,11. По нашему мнению цифра явно завышенная, ведь у гостей недавно был очень важный матч в Лиге Европы, и именно на этот турнир ориентирована команда, к тому же лазарет клуба переполнен, в предстоящей встрече на поле не будет ключевых игроков.

Допустим, наш банк составляет 1000 рублей. Посчитаем, какую сумму мы должны поставить на событие «победа Арсенала». Букмекерская контора дает на такой исход коэффициент 2,11, что чуть менее 50%. Наш индивидуальный прогноз – 70% (0,7). ППК выбираем 0,2. Теперь подставляем цифры в формулу:

(2,11 * 0,7 – 1) / (2,11 – 1) * 0,2 * 100 = 8,6% или 86 рублей.

Матч закончился победой Арсенала со счетом 2:0, наша ставка сыграла:

86 * 2,11 = 181,5;

181,5 – 86 = 95,5 рублей – чистая прибыль.

Теперь наш банк составил 1095,5, и именно от этой суммы следует отталкиваться в следующих расчетах.

Реально ли заработать на критерии Келли?

К сожалению, использование только этой стратегии не приведет к выигрышу. Рано или поздно игрок попросту сольет весь банк. Для успешного применения критерия Келли необходимо иметь глубокие знания в выбранном виде спорта, следить за играми и проводить серьезную работу по исследованию статистических данных.

Стратегия Мартингейла

В букмекерской среде сложно найти стратегию, которая была бы столь же популярна, что и система Мартингейла. Ее простота, доступность и эффективность привлекают беттеров уже много лет. В чем же суть такого метода и на самом ли деле так все радужно, как хотелось бы?

Суть стратегии Мартингейла

Изначально метод задумывался, как тактика игры в рулетку для ставок на красное/черное или любую другую игру казино, где основной выбор стоит между двух исходов. Но очень скоро она была позаимствована беттерами, специализирующихся на спортивных прогнозах. Ее смысл заключается в постоянном увеличении суммы ставки вдвое в случае очередного проигрыша. При этом коэффициент на исход должен минимум составлять двойку. То есть сумма, поставленная на кон при выигрыше обязана удвоиться.

Рассмотрим на примере.

Будем ставить на нечетное количество очков в партии по на минимально допустимый коэффициент.

Рассчитаем полученную прибыль:

1600 * 2 – (100 + 200 + 400 + 800 + 1600) = 100 рублей.

Несмотря на затянувшуюся безвыигрышную серию, мы все равно вышли в плюс. Но такая ставка сыграет, если хватило бюджета до выигрышного пари, а вот заработок при таких рисках равен размеру первой ставки из серии.

Недостатки стратегии Мартингейла

На первый взгляд, пользуясь стратегией Мартингейла и имея приличный первоначальный банк, проиграть невозможно, но это не так. Проигрышная серия может длиться сколько угодно и даже имея хороший запас, вы можете проиграть крупную сумму. Дело в том, что букмекеры давно уже стали устанавливать верхнюю границу ставки, тем самым сводя все достоинства такого метода заключения сделок на нет.

Кроме того, желая получить небольшой выигрыш, беттер рискует гораздо более крупной суммой, что только ускоряет банкротство. Таким образом, беспроигрышным такой способ финансового управления как стратегия Мартингейла назвать нельзя. Она не рекомендуется к использованию новичкам и очень азартным игрокам. А также не забывайте, что банкролл не должен влиять на финансовое положение семьи. Будьте благоразумны и тогда удача будет на вашей стороне!

Менеджмент Миллера

История знает не мало беттеров, добившихся успеха с помощью собственных знаний и разработанных ими же систем. Одним из таких счастливцев стал Дж. Миллер. Американец не только разбогател сам, но и поделился своей стратегией с миллионами.

Основные принципы финансового менеджмента Миллера

Разработанная талантливым гандикаппером система не поможет вам угадывать исходы спортивных событий, она рассчитана лишь на правильное распределение средств из первоначального банка.

Перу Миллера принадлежит множество статей, в которых он обосновывает с научной точки зрения, главные ошибки большинства беттеров. Его стратегия поможет избежать соблазна увеличивать ставки и заработать за счет правильного распределения своих средств.

Для того чтобы стратегия Миллера реально работала, необходимо отключить голову, победить в себе все азартные эмоции и твердо усвоить, что вероятность выиграть текущую ставку не зависит от предыдущих выигранных или проигранных исходов. Автор методики убедительно советует выбирать события с двумя возможными вариантами исхода и коэффициентами 1,85 – 1,91 (в каждой конторе по-разному, они зависят от маржи, которую букмекер забирает себе, как посредник). Другими словами, финансовый менеджмент Миллера используется для событий, вероятность которых равна 50%.

А теперь собственно суть системы. Миллер предлагает делать ставки на небольшие фиксированные суммы, составляющие 1% от общего банка. И повышать их только в том случае, когда первоначальный капитал увеличился на 25%. Сама ставка повышается на то же число.

Наш банк составляет 10000 рублей, т.е. размер ставки будет 100 рублей. Как только общая сумма увеличится на 25% и достигнет 12500, повышаем ставку до 125 рублей. Для того чтобы стратегия приносила прибыль, достаточно угадывать 52,85% всех прогнозируемых событий.

Недостатки стратегии финансового менеджмента Миллера

Залогом успеха своего метода Миллер называет своевременный пересмотр суммы ставки и грамотное распределение денег банка, однако результат ставок зависит от самого игрока. Использование одной лишь стратегии для получения прибыли недостаточно, ее необходимо сочетать с глубоким анализом статистических данных и других сведениях о предстоящей игре.

Метод танковой атаки

Финансовые стратегии, в отличии от игровых, учат беттеров правильно распределять первоначальный банк и не позволяют слить все деньги, пытаясь отыграться в случае единственной неудачи. Одна из самых интересных тактик такого рода называется «танковая атака».

Суть стратегии танковой атаки

Финансовый принцип легко объяснить в игровой форме. Ставки – это танки, выступившие целым рядом на противника, а каждый проигрыш – это потеря одного из них. Первоначальный банк разделяется на несколько равных частей. Их может быть 3 или 5, или 7… И на каждую делается свой прогноз. Если ставка выигрывает, атака продолжается, и вся сумма ставится на следующее событие. Если прогноз оказался неверным, танк подбит и выбывает из борьбы.

Наш первоначальный банк составил 3000 рублей. Делим его на три равные части по 1000 и делаем ставки (желательно выбирать события с небольшими коэффициентами, в победе которых вы уверены):

1. Манчестер Сити – Кристал Пэлас: ставим 1000 на победу хозяев за 1,30, итоговый счет: 5:0, выигрыш 1300.
2. Амкар – ЦСКА: ставим 1000 на победу гостей за 1,60, итоговый счет 0:2, выигрыш 1600.
3. Барселона – Вильярреал: ставим 1000 на победу хозяев за 1,20, итоговый счет 4:1, выигрыш 1200.

Следующая серия танковой атаки:

1. 1300 на Ливерпуль – Саутгемптон – победа хозяев за 1,50. Игра закончилась вничью, ставка проиграла.
2. 1600 на Лацио – Сампдория – П1 за 1,35. Итоговый счет: 7:3, выигрыш 2160.
3. 1200 на Гранада – Реал Мадрид – победа гостей за 1,15. Итоговый счет: 0:4, выигрыш 1380.

После второй серии мы потеряли один танк, продолжаем:

1. 2160 на Челси – Мидлсбро – победа хозяев за 1,50. Итоговый счет 3:0, выигрыш 3240.
2. 1380 на Кьево – Палермо – победа хозяев за 1,56. Игра закончилась вничью, 1:1. Ставка проиграла.

После танковой атаки в нашем банке осталась сумма, равная 3240.

3240 – 3000 = 240 рублей – чистая прибыль.

Теперь делим уже эту сумму на несколько равных частей и продолжаем игру.

Выше приведены события с коэффициентами 1,15 – 1,60, чем они меньше, тем больше вероятность выигрыша. Когда закончить «атаку» решает непосредственно сам игрок, если бы в примере мы остановились после второго этапа, прибыль составила бы:

2160 + 1380 = 3540;

3540 – 3000 = 540 рублей.

Стратегия танковой атаки. Реально ли выиграть?

Успех стратегии напрямую зависит от умения беттера анализировать и грамотно использовать полученную информацию. Даже малые коэффициенты не дают гарантии выигрыша и, если слепо выбирать только цифры, рано или поздно будет слит весь банк.

Стратегия ставок по системе Оскара Грайнда

Используя в ставках на спорт несколько стратегий, шансы на успех всегда увеличиваются. Многие финансовые системы построены на принципах тактики игры Мартингейла и представляют ее усовершенствованную копию. Такой является и стратегия Оскара Грайнда.

Суть системы ставок Оскара Грайнда

В отличие от пресловутой стратегии Мартингейла, при использовании которой сумма ставки растет после проигрыша, в системе Оскара Грайнда повышение суммы происходит после выигрыша. Если ваш прогноз потерпел поражение, то менять ничего не нужно.

Максимальная величина ставки на одно событие не может быть больше 1/12 от общего банка, а коэффициент на выбранный исход не менее 2.

Повышение суммы после выигрыша происходит один раз, даже если вы сумели победить дважды, с третьего прогноза серия начнется заново. Рассмотрим подробнее систему Оскара Грайнда на примере:

Наш первоначальный банк составляет 1200 рублей, т.е. величина первой ставки составит 100 рублей. Выбираем событие с коэффициентом 2:

Конечный банк составил 1400 рублей, чистая прибыль: 1400 – 1200 = 200 рублей.

Как видно из примера, на стратегии реально заработать угадывая 50% ставок.

Реально ли выиграть по стратегии Оскара Грайнда?

Бывалые беттеры, испробовавшие стратегию на себе, крайне скептически к ней относятся, считая, что рано или поздно она приведет к полному проигрышу. К такому же выводу пришли эксперты в области теории вероятности.

Для стабильного плюса игрок должен угадывать, как минимум, 50% ставок с коэффициентом не менее 2. На практике это практически нереально. Учитывая маржу, которую забирает букмекер, вероятность события менее 50%.

К достоинствам системы можно отнести защиту от букмекерских лимитов и невозможность быстрого слития банка.

Стратегия Оскара Грайнда отлично подойдет для использования в короткий промежуток времени, но ее длительное применение практически со стопроцентной вероятностью закончится провалом. Учитесь правильно распределять деньги на ставках, как после проигрыша, так и после победы. И тогда постоянная прибыль или временное сохранение банкролла будут обеспечены.

Парадокс Монти Холла

Использование систем распределения банкролла и стратегий выбора ставок уберегает каждого беттера от возможной потери всего бюджета. Опытными игроками проверено, что применять на практике надо разные способы игры, тем более, что таких методов довольно много. Парадокс Монти Холла является одной из многих. Уникальная стратегия была названа в честь ведущего популярной в США передачи. Впервые, ее объяснения показали именно там.

Суть парадокса Монти Холла

В передаче парадокс Монти Холла объяснялся с помощью простой математической загадки. Испытуемому предлагали на выбор 3 двери, за одной из которых находился главный приз – автомобиль, за двумя другими – козы. Вероятность открыть правильную дверь в каждом из трех случаев, согласно математической теории, составляла 33,3%. После того как участник указывал на понравившуюся дверь, ведущий открывал одну из двух с козой (ту, что игрок не назвал) и предлагал изменить свой выбор.

Чаще всего испытуемые настаивали на своем первоначальном мнении, не понимая одной простой вещи. Вероятность, что машина спрятана за выбранной изначально дверью так и останется 33,3%, когда вероятность найти автомобиль за второй дверью вырастит до 66,6%.

А если дверей будет не 3, а 100, и ведущий по очереди откроет 98 с козами, то вероятность угадать, изменив свое мнение, увеличивается до 99%.

Парадокс Монти Холла в примерах

Рассмотрим применение парадокса Монти Холла на примере ставок в букмекерских конторах.

В итальянской Серии А приближается конец сезона. Каждой команде остается сыграть всего один матч. Допустим, три команды: Кротоне, Палермо и Пескара борются за выживание в высшей лиге и имеют примерно равные шансы на успех. Тот из клубов, что заработает больше очков в последней игре, продолжит выступление в Серии А. Вероятность каждого из них пройти дальше равна 33,3%. Делаем ставку на Палермо. Первой играет Пескара и терпит поражение. Вероятность прохода Кротоне возрастает до 66,6%. Теперь необходимо сделать ставку на эту команду, причем ее сумма должна покрыть возможный проигрыш от первого прогноза и принести прибыль сверху.

Выводы

На первый взгляд, решение противоречит всем основам логике и здравому смыслу. Однако, если хорошенько подумать, все встанет на свои места. Стратегия парадокс Монти Холла наглядно показывает беттерам их основные ошибки, невозможность реально оценивать возможности выигрышных исходов.

Противоход

Играть на ставках без плана и стабильно зарабатывать практически нереально. Поэтому все успешные беттеры после опробования разных систем, используют 3-4 постоянно или создают собственную, которая существенно повышает шансы на выигрыш. Здесь рассмотрим стратегию ставок на спорт на противоходах. Ставка противоходом очень напоминает вилочную систему, поэтому долго придерживаясь ее принципов с положительным результатом, можно привлечь «внимание» букмекеров к своему аккаунту.

Принципы стратегии Противоход

В правилах системы Противоход разобраться очень легко. Игрок составляет экспресс, а затем страхует его с помощью ординаров. Единственное обязательное к исполнению условие – события должны проходить в разное время. Рассмотрим подробнее на примере.

В качестве нужных нам событий выберем футбольные матчи в английской Премьер-лиге и составим экспресс:

1. Саутгемптон – Арсенал П1 за 2,00.
2. Эвертон – Уотфорд П1 за 1,45.
3. Кристал Пэлас – Халл Сити П1 за 2,05.

Общий коэффициент: 5,95.

Пусть сумма ставки будет 200 рублей. Перед первой игрой нам необходимо подстраховать экспресс и поставить ординар на противоположный исход:

Саутгемптон – Арсенал Х2 за 1,85

Поставим на него 250 руб. Если ординар победит, наш выигрыш составит:

250 * 1,85 = 462,5 руб.

Посчитаем чистую прибыль. Для этого вычтем сумму ставки и проигранного экспресса:

462,5 – 250 – 200 = 12,5 р.

Если ординар проиграл, переходим к следующему событию в экспрессе и делаем новую ставку. Ее сумму выбираем с учетом предыдущего проигрыша:

Эвертон – Уотфорд Х2 за 2,85

Поставим на него 250 рублей. Если ординар победит, наш выигрыш составит:

250 * 2,85 = 712,5 р.

Чистая прибыль:

712,5 – 250 – 250 – 200 = 12,5 рублей.

Если ординар проиграл, переходим к последнему событию в экспрессе. На текущий момент мы поставили сумму 700 рублей. В случае удачи выигрыш по экспрессу составит 1190 рублей, т.е. на последний ординар у нас осталось 490 рублей:

Кристал Пэлас – Халл Сити Х2 за 1,82.

Выигрыш этой ставки не покроет потраченные средства, и мы окажемся в минусе. Что делать? Стратегия Противоход не работает?

Бывалые беттеры, используя ставки противоходом, рекомендуют оставить напоследок событие, в котором вы уверены больше всех и отказаться от последнего ординара. Впрочем, до этого редко доходит дело. В реальности экспресс с крупным общим коэффициентом проигрывает еще в самом начале, на первом или втором ходе.

Выводы

Стратегия Противоход не является беспроигрышной, но грамотное распределения событий в экспрессе поможет стабильно выигрывать небольшую сумму по страховочной ставке.

Система ставок «+60%»

Большинство тактик игры на ставках в букмекерских конторах представляют собой сборные системы из существующих популярных стратегий. «+60%» — одна из них. Она включает элементы классической стратегии Мартингейла и менее известной системы флэт, заключающейся в ставках фиксированной суммы на каждое выбранное событие.

Суть системы «+60%»

Главные принципы стратегии «+60%»:

1. Выбираем события с коэффициентом не менее 1,7.
2. Делим банк на части и ставим, начиная с 1% общих денег, увеличивая сумму в случае проигрыша в такой процентной последовательности: 1; 3,5; 9,5; 24,5; 61,5.
3. Для того чтобы стратегия приносила прибыль нельзя допускать более 5 проигрышей подряд.

Стратегия отличается высокой степенью риска, т.к. даже у профессионального игрока бывают проигрышные серии из 5 и более ставок.

И все же проиграть 5 ставок одну за другой с коэффициентами 1,7 – 1,8 не так просто. Вероятность победы каждой из них около 56%, а поражения 5 раз подряд – 1,7%.

Первоначальный банк составляет 1000 рублей. Будем ставить на события с коэффициентом 1,8.

1107 – 1000 = 107 рублей – чистая прибыль.

Выводы

Система «+60%», как и прочие, не является беспроигрышной, но вероятность получить прибыль при ее использовании гораздо выше, чем по тем же стратегиям Мартингейла и «Фиксированная прибыль».

Составные коэффициенты

Одним из источников дохода букмекеров является маржа. Это разность между реальной вероятностью выигрыша и коэффициентом, предоставленным конторой, часть, которую биржа забирает за посредничество. В некоторых БК маржа настолько велика, что игра по любой из известных финансовых стратегий обречена на провал. Система «составные коэффициенты» позволяет повысить сумму выигрыша за счет разделения ставок на две.

Использование стратегии составных коэффициентов

Предлагаемая система подходит для волейбола, баскетбола и тенниса, тех видах спорта, где общая победа в игре складывается из победы в отдельных сетах, четвертях или таймах.

Рассмотрим подробнее на примере.

На теннисном корте встречаются два давних соперника итальянец Фабио Фоньини и испанец Рафаэль Надаль. На фаворита матча (Надаля) дают коэффициент 1,74, на него и будем ставить. Теперь посмотрим на линию, предложенную букмекером, а именно обратим внимание на точный счет по геймам. В случае победы Надаля игра закончится с счетом 2:0 за коэффициент 3,0 или 2:1 за 3,40 в пользу испанца. Если вместо того, чтобы ставить на обычную победу, разбить банк и сделать 2 прогноза на точный счет, наша прибыль будет выше.

Недостатки стратегии составных коэффициентов

Система составных коэффициентов имеет один, но достаточно существенный недостаток. Игра может пойти совсем по другому сценарию, и вы потеряете все деньги. Всегда сохраняется вероятность, что даже самый безнадежный аутсайдер может обыграть маститого фаворита.

Стратегия «1,01 – 1,02»

Играть с букмекером без тактики не совсем хорошая идея. В любом противостоянии должен быть план победы. В ставках на спорт игроки используют даже не один такой план, а еще и запасные и страховочные. Опытные беттеры пользуются проверенными стратегиями, популярной в режиме лайв стала стратегия «1,01 -1,02».

Принцип действия системы «1,01 -1,02»

Когда проводится встреча между примерно равными командами, любое событие в игре трактуется букмекерами в ту или иную сторону, и коэффициент изменяется на несколько десятых или сотых. Если же в паре есть явный фаворит коэффициент меняется только с 1,01 до 1,02.

По стратегии в самом начале матча игрок при коэффициенте 1,01 ставит «против» небольшую сумму, например, 100 рублей. После того как коэффициент изменился на 1,02, делаем вторую ставку, на этот раз «за». Сумма должна быть равна потенциальному выигрышу от первой ставки. Если выигрывает фаворит, наш банк увеличивается на 100 рублей, если чудом побеждает аутсайдер – выходим в ноль.

Тонкости стратегии «1,01 – 1,02»

Использовать тактику можно многократно даже в рамках одной игры, однако из-за высокого спроса на минимальные коэффициенты, ставки могут не проходить и блокироваться букмекером.

Для успешного применения системы необходимо иметь доступ к прямой трансляции без задержек, иначе можно просто не успеть подстраховать стратегию.

Система «1,01 – 1,02» больше ориентирована на беттеров со стажем, способных умело играть на коэффициентах в лайве. Новичкам лучше выбрать другую стратегию.

Фиксированный процент от банка

Чтобы стать успешным беттером мало иметь знания в теме спортивных событий, одним из важнейших факторов сохранения и приумножения средств является правильное распределение банкролла. Использование мани менеджмента очень упрощает жизнь не только игрокам на ставках, но и трейдерам, инвесторам и другим людям, которые вкладывают собственные деньги. Система ставок «Фиксированный процент от банка» относится к стратегиям финансового менеджмента.

Суть стратегии Фиксированного процента от банка

Первым делом игрок должен определить первоначальный банк. Каждая ставка будет составлять фиксированный процент от этой суммы.

Общий банк – 1000 рублей. Будем ставить 10% от банка, т.е. 100 рублей. Допустим наша ставка проиграла, на счету осталась сумма:

1000 – 100 = 900 рублей.

Допустим, наша ставка с коэффициентом 3 выиграла:

90 * 3 = 270.

Общий банк:

900 – 90 + 270 = 1080.

Снова высчитываем 10% — 108 рублей и т.д.

На первый взгляд, используя данную финансовую стратегию проиграть нельзя, но на самом деле рано или поздно игрока настигнет полоса неудач, и ставка опуститься до суммы, меньшей минимального тарифа букмекера. Это автоматически означает слитие всего банкролла.

Выводы

Сама по себе стратегия фиксированного процента от банкролла не представляет какой-либо ценности для беттеров, мечтающих обыграть букмекерскую контору, но использование ее в комбинации с другими системами может принести положительный результат. Видоизмененная тактика фиксированного процента от банка представляет собой Критерий Келли, которым с успехом пользуются профессиональные игроки на ставках.