Заработай на красоте: как открыть школу макияжа. Бизнес для визажиста - творческая профессия

По статистике 85% женщин хотя бы раз в жизни прибегали к услугам профессионального визажиста. Свадьбы, торжественные события, корпоративные вечера, фотосессии, показы мод и прочие мероприятия располагают к созданию определенного образа, поэтому дамы, не сильно разбирающиеся в этом искусном процессе, отдают предпочтение салонам красоты. В связи с таким спросом, тема как открыть школу макияжа, заняла свою нишу среди оригинальных современных бизнес идей.

История макияжа берет свое начало с древних времен, когда люди раскрашивали свои лица в преддверии боя, религиозных или магических ритуалов.

Они использовали органические легкодоступные материалы – мел, охру, разноцветную глину, уголь, сок растений и прочее.

Целью таких манипуляций было стать похожим на свое тотемное животное – крокодила, тигра, льва – и испугать своего врага. Древние люди верили, что таким способом они приобретают навыки и силу хищников, а значит, способны противостоять любому противнику.

Учеными было выявлено, что первыми модниками, которые начали пользоваться макияжем для улучшения внешнего вида, стали древние египтяне, научившиеся изготавливать нечто подобное современной пудре для устранения дефектов кожи лица. Также они применяли сажу для подводки глаз, сок растений для придания румяного вида и медный купорос в качестве теней для век. В Древнем Риме такие модные изыски не были в почете, а нанесение косметики стало прерогативой куртизанок.

До XIX века в Европе среди женщин активно применялась декоративная косметика, до того момента, пока континент не охватила тенденция к чистоте. Дамы принимали ванны и чистили зубы по несколько раз на день, а о макияже не могло быть и речи. Со временем былая любовь к косметике вернулась, но визаж стал более сдержанным.

Интересно! В составе некоторых пудр ранее можно было встретить мышьяк, а накладные брови делались из шкурок грызунов.

Целевая аудитория

Для того чтобы начать организацию такого бизнес проекта, как создание школы макияжа, нужно в первую очередь понять, кто же будет посещать такие занятия и с какой целью – получить базовые навыки нанесения макияжа для собственного применения или пройти курс визажиста для использования профессиональных приемов в сфере моды как возможность заработка.

Следует четко различать тезисы «макияж» и «визаж». Макияж представляет собой искусство подчеркивания привлекательных черт лица и корректирования изъянов с помощью декоративных косметических средств.

В свою очередь визаж – это технология создания определенного образа, в состав которого помимо нанесения косметики входит подбор и моделирование прически, выбор одежды и аксессуаров. Здесь важно знать не только основы косметологии, но и обладать навыками парикмахерского дела и чувствовать гармонию цвета.

Форма обучения и содержание курса

Курсы макияжа, обучение в которых длятся в среднем 5-6 занятий, предоставляют учащимся теоретические и практические навыки по техникам нанесения дневного и вечернего мейк-апа на себе.

Зачастую такие уроки проводятся в форме индивидуальных встреч, на которых разбирается конкретный типаж, однако существуют и групповые занятия. Цена на подобные услуги в среднем составляет 5000 рублей.

Подготовка профессионалов-визажистов требует больших временных затрат, ведь усвоенные знания будут применяться не только на себе, но и на своих потенциальных клиентах. Стоимость такого обучения в 4-5 раз выше, а сам курс состоит из 13-15 уроков, по завершению которых ученик должен продемонстрировать полученные знания на практическом опыте в экзаменационной работе. Каждому «выпускнику» вручается диплом с печатью учебного заведения.

Юридическое оформление

Первое, с чем столкнется начинающий бизнесмен при организации школы макияжа, так это регистрация бизнеса в налоговой инспекции, ведь прохождения этой процедуры все действия будут являться нелегальными и могут грозить наложением штрафных санкций с привлечением к административной (а в некоторых случаях и уголовной) ответственности.

Для начала потребуется:

• зарегистрироваться в органах налоговой инспекции как ЧОУ – частное образовательное учреждение, в зависимости от масштабов предполагаемой деятельности и привлечения соучредителей им могут быть как физические, так и юридические лица;
• выбрать систему налогообложения;
• составить договор аренды помещения;
• заключить трудовые договора с преподавателями.

Следует знать, что может потребоваться оформление образовательной лицензии, если деятельность школы будет сопровождаться проведением итоговых экзаменов и выдачей соответствующих документов о получении образования или присвоении квалификации. В случае, если обучение будет проводиться в виде нерегулярных курсов или семинаров, то получение образовательной лицензии не обязательно.

Порядок получения образовательной лицензии таков:

1. Открытие ЧОУ.
2. Сбор требуемых документов:

• заявление о предоставлении лицензии;
• копия договора аренды помещения, в котором будут проводиться занятия или свидетельства о праве собственности такового;
• копия свидетельства регистрации ЧОУ;
• копия свидетельства о постановке на налоговый учет ЧОУ;
• копии заключений СЭС и пожарной инспекции о соответствии помещения нормам безопасности;
• документ, подтверждающий оплату государственной пошлины в размере 7500 рублей.

1. Подача заявления с вышеуказанным пакетом документов по почте или лично в исполнительные службы, занимающиеся лицензированием образовательной деятельности в конкретном регионе.

Выдача лицензии возможна после заключения экспертной комиссии, которая создается не позднее 20 дней с момента подачи документов. Решение о предоставлении или отказе в выдаче лицензии на образовательную деятельность передается в течение 60 дней с момента принятия документов.

Важно! Юридические аспекты оформления предпринимательской деятельности можно предоставить квалифицированным юристам или заниматься этим лично.

Помещение, оборудование

Для проведения занятий потребуется помещение, которое может быть на первых порах относительно скромным и достаточным для единовременного размещения 6-7 человек.

Сумма, затрачиваемая на аренду помещения, может варьироваться в зависимости от района города и состояния ремонта. При подборе зала для школы стоит отдать предпочтение центральным районам населенного пункта с удобной транспортной развязкой и хорошей проходимостью.

Наиболее затратным будет обустройство учебных мест необходимой мебелью:

• удобным креслом;
• зеркалом;
• столиком.

Большую роль в подготовке пространства комнаты играет освещение. Если арендуемая площадь не располагает таковым, то стоит каждое учебное место оснастить дополнительными осветительными приборами. Атмосфера в помещении должна отображать специфику деятельности.

Помимо этого потребуется закупить расходные материалы – косметику и инструменты для ее нанесения, стоимость которых может разниться в десятки раз. Здесь главное баланс цены и качества – дорогая косметика сильно ударит по карману, а дешевая может негативно сказаться на репутации школы.

Внимание! Затраты на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования и материалов в среднем обойдутся в 150000 рублей.

Персонал

В случае, когда бизнес идея является знакомой сферой для предпринимателя, можно хорошо сэкономить на персонале – работу по обучению будет проводить непосредственно учредитель проекта. Однако если предприниматель не имеет отношения к искусству макияжа и визажа, то без привлечения преподавателей не обойтись. Важно найти квалифицированных специалистов, от этого будет зависеть спрос на предоставление услуг школы. Оплата труда в этой сфере происходит, как правило, путем отчисления определенного процента от каждого ученика.

Маркетинг, продвижение

В связи с тем, что существует высокая конкуренция в индустрии красоты, первое, о чем следует задуматься при расчете бизнес плана – реклама. Можно задействовать всевозможные интернет ресурсы.

Создание собственного сайта увеличит шансы на то, что о школе макияжа узнают больше людей, а ведение групп и видеоканалов на просторах всемирной паутины образует интерес к такой теме. Реклама в социальных сетях, радио, телевидении, посредством расклейки и распространения рекламных листовок – все эти средства отлично действуют для привлечения клиентов.

Также можно воспользоваться такими маркетинговыми уловками, как предоставление бесплатного первого занятия или скидки для групповых уроков, проведение семинаров и образовательных встреч при сотрудничестве с агентами косметики.

Основные расходы и окупаемость

Бизнес идея, связанная с организацией школы макияжа, требует относительно небольших первоначальных финансовых затрат.

Имея 200000 рублей и владея сведениями о предоставляемой информации, можно спокойно браться за создание своего учебного заведения для женщин.

К первоначальным затратам относится:

• регистрационные издержки;
• ремонтные работы в помещении;
• закупка оборудования и материалов;
• изготовление полиграфической продукции;
• реклама.

Также ежемесячно потребуется оплачивать:

• аренду помещения;
• заработную плату преподавателям;
• коммунальные услуги.

Размер капиталовложения напрямую зависит от региона, в котором планируется открытие проекта, а окупаемость – от продуктивной рекламной деятельности и правильного выбора местоположения для создания школы макияжа. В среднем полная окупаемость наступает спустя 1,5-2 года работы. Этого времени хватит, чтобы заявить о себе в региональном масштабе индустрии моды.

Однако для того, чтобы выгодно подчеркнуть подаренные природой достоинства и умело скрыть досадные недостатки, женщине нужно обладать соответствующими знаниями технологий. Поэтому грамотно наносить макияж умеет далеко не каждая представительница прекрасного пола.

Вот почему в наше время все большим спросом пользуются всевозможные школы красоты, предлагающие всевозможные форматы обучающих курсов – от базового «макияжа для себя» до эксклюзивных мастер-классов, позволяющих освоить последние разработки в области индустрии красоты. На стремлении женщин научиться выглядеть привлекательными и манящими можно сделать неплохую прибыль, и, если вы сами являетесь корифеем салонного бизнеса и разбираетесь в необходимых тонкостях, то идея открытия школы макияжа – как раз для вас.

Впрочем, открыть свое дело в области обучения искусству макияжа и визажа можно, и не будучи корифеем салонного бизнеса. Вы можете выступить в качестве инвестора – однако тогда проект потребует гораздо больших вложений, поскольку вы будете полностью опираться на опыт ваших преподавателей, и тогда они точно должны быть первоклассными специалистами (а, как известно, чем выше квалификация мастера, тем больше его запросы в области оплаты труда).

Перед тем, как начать: выбираем формат школы

Прежде чем закупать материалы и оборудование, искать место для аренды, нанимать преподавателей и решать другие организационные вопросы, решите, для кого именно вы собираетесь работать. Кто станет вашими учениками – женщины, желающие освоить основы макияжа «для себя» или те, кто хочет научиться приемам профессионального визажа с целью последующего трудоустройства в индустрии красоты?

Нужно четко понимать, чем отличается макияж от визажа. Принципиальная разница состоит в том, что макияж – это просто техника правильного нанесения косметики с целью подчеркнуть достоинства и заретушировать недостатки, тогда как визаж – это целое искусство создания образа, причем такого, который выражает определенную идею и провоцирует зрителя на определенные эмоции. Макияж используется в «обычной» жизни, по праздничным и повседневным поводам, а визаж – это уже профессиональная индустрия. Визажисты сотрудничают с фотографами и с организаторами праздников, без их услуг не обходится ни одна постановочная съемка и, конечно, ни один модный показ. Макияж может выполнять любой обыватель, а для визажа необходим профессиональный уровень. Таким образом, профиль вашей школы напрямую будет зависеть от того, что можете и умеете вы сами.

В школе макияжа основной целью занятий является обучение работе с собственным лицом, с учетом всех его природных особенностей. Занятия, как правило, проводятся в форме индивидуальных консультаций, реже – мини-групп (по шесть-семь человек). Для каждой отдельно взятой ученицы подбираются цветовая палитра и оптимальные техники нанесения макияжа. В ходе курса (обычно он не занимает много времени – всего 5-6 занятий, первое из которых вводное) женщины получают практические рекомендации относительно дневного и вечернего макияжа и отрабатывают усвоенные уроки сами на себе. Средняя стоимость подобных частных курсов – примерно 5 000 рублей.

Школа визажа, в свою очередь – это полноценные учебные курсы, главная цель которых – подготовка профессиональных мастеров, то есть тех людей, которым визаж нужен не для себя самих, а для своих будущих клиентов. Курс занимает в среднем 54 академических часа, и его стоимость составляет от 20 000 до 25 000 рублей. По окончании обучения выдается диплом с печатью вашего учебного заведения и подписями преподавателей. Его ценность напрямую зависит от вашей собственной репутации и от репутации и квалификации ваших преподавателей.

Также в школе визажа можно проводить мастер-классы по новым и наиболее востребованным техникам – например, по боди-арту, мехенди (татуажу хной) или макияжу в технике «аirbrush» (то есть с использованием элементов аэрографии). Подобные курсы визажисты обычно посещают для повышения квалификации и получения новых навыков, которые делают их профессиональную репутацию более весомой. Если позволяет бюджет, то для проведения мастер-классов можно приглашать признанных специалистов в области визажа – оплата их труда может быть высокой даже за один-два урока, однако громкое имя поможет вам привлечь больше учеников, а сотрудничество с высококвалифицированными мастерами, вне всякого сомненья, пойдет на пользу вашей репутации.

Помещение

Помещение для школы макияжа (визажа) не потребует больших площадей – достаточно будет, если в нем поместятся пять-шесть учебных мест (зеркало с полкой либо столиком для размещения всех необходимых принадлежностей, а также креслом). Более просторное помещение вам понадобится, когда вы будете планировать расширение своего бизнеса и открывать филиалы школы.

Главное требование к помещению – чтобы оно было уютным и стимулирующим творчество. Впрочем, делать креативный ремонт не обязательно – достаточно будет привести учебный зал в опрятный и приятный вид. Как правило, ремонт и оборудование помещения необходимой техникой вместе с первым взносом за аренду требует порядка 150 000 рублей. Точные цены на аренду в вашем городе лучше узнавать самостоятельно, сделав подборку интересующих вас офисов и связавшись с их хозяевами (для этого вам даже не обязательно тратить деньги на телефонную связь – достаточно будет электронной переписки).

Интересным и оригинальным решением может стать аренда точки с прозрачными стенами в каком-нибудь торговом комплексе. Тогда сам процесс обучения, видимый всем проходящим мимо посетителям, станет вашим рекламным инструментом. Однако аренда подобного помещения может потребовать более высоких расходов, чем съем обычного офиса.

Покупка оборудования и материалов

Как уже было сказано выше, вам потребуется закупить оборудование для учебных мест – зеркала, удобные кресла, столики или полки для размещения рабочего инвентаря визажистов, а также умывальник с сушилкой для рук (в идеале такой умывальник должен быть у каждого места). Если вы начинающий предприниматель с ограниченным стартовым капиталом, то не стоит покупать брендовую мебель – достаточно, чтобы она была комфортной в использовании и прилично выглядела. Можно приобрести мебель, уже бывшую в употреблении – так можно сэкономить еще больше.

А вот на чем не стоит экономить – так это на косметике, кистях, спонжах и прочем инвентаре, необходимом непосредственно для нанесения макияжа. Расходные материалы, которыми пользуются ваши ученики, должны быть качественными, иначе вы не сможете поддерживать имидж вашей школы на надлежащем уровне и увеличите свою конкурентоспособность. Кроме того, профессиональные специалисты-преподаватели могут просто отказаться работать с низкопробной косметикой.

Некоторые школы макияжа взимают с учеников дополнительную плату за предоставление косметики, однако не стоит брать с подобных заведений пример – это ухудшит вашу репутацию среди потенциальных потребителей ваших услуг. Целесообразнее будет включить стоимость предоставляемой «бесплатно» косметики в итоговый чек за курс.

Сумму, необходимую для закупки мебели, косметики и прочих приспособлений, предлагаем вам оценить самостоятельно – для этого составьте список необходимых статей расходов по конкретным параметрам и маркам и воспользуйтесь Интернетом, чтобы сделать подборку цен.

Маркетинг

Конкуренция в индустрии красоты очень высока, поэтому продвижением бизнеса необходимо будет озаботиться вплотную. Для того, чтобы заявить о себе потенциальным ученикам, можно использовать следующие рекламные ходы:

Вложите деньги в проведение фэшн-мероприятия. Объявление названия вашей школы в списке спонсоров какого-нибудь конкурса красоты или модного фестиваля поможет вам сразу же выйти на тематическую аудиторию.

Закажите рекламную статью о своей школе в специализированном журнале. Тогда ваши потенциальные клиенты смогут прочитать подробный рассказ о том, чему можно научиться на ваших курсах, о квалификации ваших преподавателей и других конкурентных преимуществах.

Выпустите серию подарочных сертификатов на оплату обучения. Их можно распространять самостоятельно, а можно реализовывать через агентства практичных подарков.

Распространите рекламные листовки по почтовым ящикам вашего района либо наймите уличных промоутеров. Чтобы листовка не отправилась в мусор за ненадобностью, сделайте ее купоном на получение скидки при оплате обучения. Даже если человек, получивший данную рекламу, не прибегнет к вашим услугам, то есть большой шанс, что он сохранит ее из бережливости и она попадется на глаза вашему потенциальному ученику.

Приглашайте учеников на бесплатные пробные занятия. При запуске проекта можно устроить «день открытых дверей», в ходе которого все желающие смогут познакомиться с работой вашей школы.

Вкладывать средства в рекламную кампанию нужно систематически – только за счет постоянного информирования о вашей деятельности вы сможете добиться желаемого притока учеников. Не забывайте вести группу в социальных сетях – помимо работ и достижений ваших учеников, туда стоит выкладывать и тематический контент: советы по макияжу и уходу за собой, различные бьюти-лайфхаки и просто красивые мотивирующие фотоподборки. Тогда в вашу группу будет интересно заходить, и рекламные посты будут приносить больше отдачи. Кроме того, социальные сети можно использовать и для розыгрышей «за репост», где из числа подписчиков, разместивших ваше объявление, случайным образом выбирается победитель – и этот человек получает, например, несколько бесплатных занятий, весомую скидку на оплату курса обучения либо какой-нибудь бьюти-аксессуар. Сделайте такие конкурсы регулярными – и вы получите хороший онлайн-канал для бесплатной (за вычетом стоимости приза) рекламы.

Вложения и окупаемость

Как было сказано выше, размер вложений в открытие школы макияжа (визажа) целесообразнее всего оценивать самостоятельно – он зависит и от региона, в котором вы собираетесь делать бизнес, и от конкретной локации офиса, и от того, какое оборудование и расходники вы будете закупать и каких преподавателей нанимать. В любом случае, минимальный «стартовый взнос» в данное дело начинается от 200 000 рублей. При регулярно проводимой рекламной кампании и хорошей конкурентоспособности школы окупаемость проекта составляет 1-2 года.

Многие девушки мечтают о своем собственном салоне красоты, ведь в этом есть только плюсы – полный доступ к услугам, да еще и постоянный доход. Но так ли все просто и радужно на самом деле?! Своим опытом с нашими читателями поделилась владелица небольшой студии красоты – она рассказала, каким не простым может быть путь женщины в бизнесе, особенно начинающей самостоятельно с нуля.

Слово, как всегда, автору

Меня зовут Екатерина. Сейчас мне 33 года. Получила юридическое образование. Прошла стажировку в одной из ведущих компаний города по автоматизированному учету «зарплата и кадры». В настоящий момент обучаюсь на последнем курсе по специальности «Управление финансами организации» финансово – экономического факультета. Около года я трудилась в банке, однако, в связи со складом моего характера и нежеланием подчиняться я уволилась.

Большую часть своей трудовой жизни я занималась развитием собственных бизнес-проектов в таких сферах, как розничная продажа бакалейных товаров и алкогольной продукции, грузовые перевозки, красота.

Реальная история моего бизнеса — «Студии красоты»

Идея заняться предоставлением услуг в сфере красоты возникла совершенно спонтанно, так как я не обладала какими — либо навыками и умением оказания данных услуг. Я отношусь к тем женщинам, которые обожают посещать салоны красоты. Стоимость услуг на процедуры не дешевая. И, наверное, каждой женщине хотелось бы иметь свой собственный салон, в который можно посещать в любое время и получить любую желаемую услугу, например, сделать маникюр, педикюр, прическу и так далее.

Я начала составлять бизнес – проект . Для этого мне потребовалось ответить себе на следующие вопросы:

• В каком помещении будет расположен мой бизнес? В Помещении большой площадью, включающей несколько кабинетов, или маленькой площадью с единственным кабинетом (студии)?
• Сколько денег нужно для старта и сколько я готова вложить?
• Где и как искать клиентов?
• Где искать мастеров?
• Какой доход я хочу и могу извлекать из данного бизнеса?

Анализируя прибыльность салонов красоты, принадлежащих моим знакомым, и прибыльность частных кабинетов по оказанию одной услуги, я пришла к следующим выводам. В салонах красоты предусматривается наличие нескольких кабинетов и оказание нескольких услуг.

Аренда под студию красоты

Однако, аренда 100 квадратных метров в помещении, оборудованном под салон красоты, стоит в месяц 100 000 рублей. Оплата за коммунальные услуги составляет порядка 10 000 рублей в месяц.

К тому же, уже оборудованные помещения для размещения Салона красоты не сдаются, а продаются как готовый бизнес даже если прибыль в них 0, или они работают в минус.

Право аренды таких помещений продается за достаточно большие суммы. Продажная цена права аренды варьируется в моем городе от 300 000 до 500 000 рублей в зависимости от территориального расположения. В данном случае требуются слишком большие затраты для начала бизнеса. Необходимо помнить, что несколько месяцев, а может и всегда, салон будет работать в 0 или минус. Арендовать такое помещение и сдавать в аренду кабинеты не рентабельно. Кабинет дороже, чем за 10 000 в месяц невозможно сдать в аренду.

Все знакомые, которые занимались данным бизнесом, арендуя большие площади, потерпели неудачу. Кто-то сдавался раньше, кто – то позже. Кому – то удавалось работать хотя бы в 0. Кому то в минус.

Они перекачивали деньги с другого бизнеса или, используя кредитные средства, платя за аренду салона до тех пор, пока не осознавали, что дальше уже ничего не изменится или пока не заканчивались источники финансирования. Проверить данную информацию легко, зайдя на сайты объявлений. Если бы такой бизнес был прибыльным — не было бы такого массового предложения о продаже и аренде. И, если Вы позвоните и зададите вопрос, почему продаете, ответы будут из серии, хочу вложить в другой бизнес, срочно нужны деньги на операцию и т. д. Вас заверят, что доходы здесь будут огромными, при встрече даже предоставят тетрадь учета посетителей, возможно, что фиктивную. Да, есть салоны, которые действительно приносят хорошую прибыль, в основном те, кто открыл их еще в 90-е.

Мои инвестиции

Естественно, потенциальные клиенты считают, если салон существует давно, значит там все в порядке, можно не опасаться разочарования в оказанной услуге. И так, я ответила себе на первый вопрос. Я не хочу ввязываться в сомнительную авантюру, вкладывать огромные деньги в свою прихоть. Так как салон красоты не является целью всей моей жизни. Мне просто захотелось, вот и все…

Я решила, что готова вложить в свое новое увлечение не более 20 000 рублей. Эту сумму я готова была бы без сожаления потерять в случае не удачи в данном проекте.

Я решила снять помещение около 20 квадратных метров с арендной платой не более 10 000 в месяц. Где будет находиться это помещение, и как я буду искать клиентов, я объединила в один вопрос. Ввиду отсутствия клиенткой базы целесообразнее арендовать помещение там, где есть хорошая проходимость людей.

Я начала искать объявления с предложениями аренды небольших площадей. Самым шикарным вариантом оказалась объявление о предоставлении в аренду кабинета в действующей парикмахерской всего за 5 тысяч рублей в месяц. Я прекрасно знала эту парикмахерскую, существовавшую еще во времена моего детства, находящуюся в очень проходном месте. Поток клиентов в ней был такой, что 3 мастера не успевали обслуживать клиентов, создавая очередь. Для того, чтобы попасть в парикмахерскую необходимо было пройти мимо моего кабинета, который я назвала «Студией красоты ХХХ». Я арендовала это помещение.

Купила практически новую мебель на сайтах объявлений, потратив на это 7 тысяч рублей. И так кабинет был готов к работе. И так, на аренду и мебель я потратила 12 000 рублей. В резерве оставалось 8 000 рублей.

Я заказала огромный рекламный плакат своей студии. На его разработку, печать и установку на стене здания, в котором располагалась парикмахерская и моя студия потратила 7 000 рублей. На дверь своей студии я повесила мини — плакат стоимостью 200 рублей.

Оба плаката содержали информацию о предоставляемых услугах, а именно:

• Маникюр
• Педикюр
• Наращивание ресниц
• Наращивание ногтей
• Покрытие ногтей гель – лаком
• Свадебные и вечерние прически
• Макияж

Таким образом, я уложилась в ту сумму, которую планировала потратить на старт.

Поиск сотрудников для студии

Следующей задачей был поиск мастеров. Я разместила объявление с предложением о работе в своей студии на условиях свободного графика. Звонков было очень много. Около 3 дней я потратила на подбор подходящих мне сотрудников. Для каждой услуги было по 5 мастеров, готовых по договоренности приходить в студию и оказывать услуги.

Почему по 5? Потому что в необходимое клиенту время хотя бы 1 мастер должен был быть свободен. Все эти люди работали или в других салонах или в своих кабинетах и нуждались в дополнительном заработке.

Поэтому я была спокойна, что мы сможем оказывать услуги в желаемое клиентом время. Моя задача была привлекать клиентов, планировать время работы кабинета. С мастерами мы договорились работать 50 на 50. Я должна была предоставить место работы и клиента, а они работать на своем материале. Цены мы установили средние по городу.

Оставался последний вопрос. Сколько я хотела извлекать прибыли? Для того, чтобы мне этот бизнес был финансово интересным, я должна была зарабатывать не менее 50 тысяч рублей.

Начался первый рабочий день

В парикмахерскую шел поток людей. Дверь моей студии была открыта и люди невольно заглядывали внутрь. Стоял маникюрный стол, кушетка для наращивания ресниц, зеркало и кресло для причесок. И вот первая потенциальная клиентка переступила порог моей студии. Ее интересовал маникюр. Я выполняла функции администратора. Уточнила, когда ей было бы удобно, какой вид маникюра ей хотелось бы. Она так же задавала вопросы, касающиеся длительности процедуры, наличие опыта мастера и прочее. Так как я сама была частым посетителем салонов и кабинетов, предоставляющих подобные услуги, я с легкостью ответила на все ее вопросы. Клиентка назвала время, которое ее устраивало для получения услуги. Мы договорились о цене, и она ушла. Я сразу же позвонила мастеру по маникюру. В обозначенное время она должна быть на своей основной работе. Я позвонила другому мастеру. Ей это время подходило, и мы договорились о ее визите в студию. И так первая услуга была оказана, деньги получены и разделены. Клиентка ушла довольная. По такому принципу стала работать студия.

Остались вопросы?

Возможно, у читателя возник вопрос. Как быть уверенным, что мастер качественно выполнит свою работу. Я могу ошибаться, но я думаю, что с одного 15 — минутного разговора будет понятно, каков этот мастер и что он умеет. Меня не подвел ни один из них, и не было ни одного не довольного клиента. В первую очередь я анализировала профессионализм мастера. Второе требование было – опрятный внешний вид. Третье – мастер должен был быть легким в общении.

В среднем с каждой услуги я зарабатывала 500 рублей. Средний месячный заработок составлял 60 000 рублей. Из них я платила за аренду студии 5 000 рублей.

Так продолжалось около 3 лет, пока не наступила долгожданная беременность . Я в одночасье продала мебель и расторгла договор аренды. Бизнес был успешным и разумным с точки зрения вложений. В нем не было огромной прибыли, но не было и огромных предпринимательских рисков. Сумма, зарабатываемая ежемесячно, для моего города была очень даже значимая.

В данной статье я не привожу никаких советов, так как не может быть ни одного одинакового города, его одинаковых экономических условий, моды, равно как не может быть одинаковых предпринимателей. Целью данной статьи является только повествование о моем собственном опыте. Возможно, хоть чем — то он сможет быть полезен.

РЕКЛАМА

Визажист – одна из самых популярных современных женских профессий. Как стать мастером в индустрии красоты и открыть свое небольшое дело? Об этом нам расскажет Владлена Каминская, свадебный визажист. Она не только работает сама в индустрии красоты, но и передает свои знания другим на авторских курсах. Как она начинала свою карьеру и из рядового мастера превратилась в преподавателя и одного из самых востребованных специалистов в своем деле?

 

Основные тезисы интервью

• Вид деятельности: визажист и курсы по макияжу
• Местонахождения бизнеса: Россия, г. Калининград
• Род занятий до начала предпринимательства: бармен-администратор
• Дата начала предпринимательской деятельности: 2011 год
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
• Размер первоначальных инвестиций: 10 000 руб.
• Источник первоначального капитала: собственные накопления
• Срок окупаемость инвестиций: 2 месяца
• Формула успеха: Нужно требовать от себя идеального результата, всегда вкладывать деньги и время в свое обучение и совершенствоваться.

Здравствуйте, Владлена! Расскажите нашим читателям о том, чем вы занимаетесь?

Здравствуйте! Я занимаюсь красотой в самом широком смысле этого слова: мэйк-ап, боди-арт, прически, наращивание и выпрямление волос, сценический грим и т. д. Кроме того, что я работаю сама, как визажист, я еще веду свои авторские курсы по макияжу.

А кем вы были до того, как стали работать в индустрии красоты? Какое у вас образование?

Работать я начала с 15 лет. До того, как стать визажистом, попробовала себя в различных профессиях: была и оператором на телефоне, и официанткой, и барменом - администратором, а также училась в колледже, а потом и в университете. По образованию я - бухгалтер-экономист. Последнее место работы - бармен-администратор в ресторане. Потрудившись в должности почти два года, я уже подумывала о построении карьеры в общепите - хотела стать менеджером, затем управляющим. Мне нравилась профессия администратора: постоянный контакт с людьми, общение с гостями и сотрудниками доставляло мне огромное удовольствие. Я прикладывала все усилия, но начальство их не замечало. Так часто бывает - когда ты наемный сотрудник, руководство принимает твой труд как что-то само собой разумеющееся, а за любой недочет - штрафы и гневные взгляды. Мне не хватало поощрения, чтобы мое старание видели и ценили. Так я стала задумываться о кардинальной смене деятельности и случайно увидела объявление о курсах по макияжу.

Как давно вы стали визажистом и сразу ли работали на себя? Расскажите, как вы начинали!

Стала заниматься макияжем три года назад и сразу стала работать на себя.

Как начала? Сначала окончила курсы. Потом стала практиковаться - делала бесплатный макияж знакомым и всем желающим. Так я «убила двух зайцев» - во-первых, набила руку и приобрела опыт, а во-вторых, довольно скоро люди стали спрашивать о стоимости моих услуг. Также включилось «сарафанное радио», и всего через месяц после того, как я начала, у меня уже появилась первая невеста. Чем больше опыта я приобретала и чем известнее становилась, тем больше был спрос и стоимость моих услуг. Так я и пришла к тому, что имею сейчас.

А как вы находили своих моделей для бесплатного макияжа?

Какие трудности были в начале работы? Что получилось сразу, а что нет?

Основные трудности были и остаются связаны с моим характером. Дело в том, что по натуре я - перфекционист. Мне нужно, чтобы все было идеально. Иногда бывает даже такая ситуация - клиентке все нравится, а я не до конца удовлетворена тем, что вижу. Хочу во всем добиваться идеального результата, и именно эта настойчивость помогла мне добиться успеха. Я вижу недостаток и исправляю его. Даже если придется все переделать. Каждый клиент очень важен и ценен для меня.

С одной стороны, самокритика - это хорошо, именно она помогает мне не стоять на месте, развиваться, но иногда это немного мешает.

Трудности в самом начале деятельности были связаны с приобретением опыта. Работа визажиста не так проста, как кажется несведущим людям: один стандартный макияж всем людям не сделаешь, важен индивидуальный подход. Чтобы стать профессионалом, нужна большая практика и время.

Значительная часть вашей работы - это создание образа для моделей на фотосессиях. Как вы стали этим заниматься?

Когда я делала макияж невестам, их, конечно же, снимали фотографы. С некоторыми я подружилась, обменялась визитками и, в конечном итоге, стала сотрудничать. Многие нашли меня через Интернет. В самом начале своей деятельности я сотрудничала с начинающими фотографами - мне нужен был опыт, а им нужен был бесплатный визажист. Вообще в начале своей деятельности я много работала бесплатно, да и сейчас иногда это делаю, зато приобретаю опыт, известность и хорошее портфолио.

В какую сумму вам обошлось открытие своего дела?

Затрудняюсь назвать точную сумму. Помню, что когда начинала у меня в арсенале были:

1. Палетка теней из 5 цветов.
2. Три кисти для макияжа.
3. Два тональных крема.

Если судить по сегодняшним ценам на профессиональную косметику, я бы назвала сумму 10 000 рублей минимальным стартовым капиталом.

Что входит в эту сумму?

Минимум, который обязательно нужно приобрести начинающему визажисту, это:

1. Два тональных крема - один темный, другой светлее. Все остальные оттенки придется получать путем смешивания в соответствии с тоном кожи клиентки.
2. Кисти для макияжа.
3. Хотя бы оттенков 10 теней для век.
4. Основа под тональный крем и тени.
5. Хайлайтер, корректор и румяна.
6. Тушь и подводка - обычная черная и цветная.

Но это, конечно, минимум, потом, уже в процессе работы, нужно будет многое докупать.

А как выбрать марку косметики и где ее взять? Какой пользуетесь лично вы?

Я пользуюсь декоративной косметикой марки «Инглот» и «Криолан». Кисти у меня от бренда «Мэйк-ап форевер».

В основном я работаю с маркой «Инглот». Как я ее выбрала? Просто ходила по городу и смотрела, что продается в магазинах, брала пробники. Остановилась на данном бренде, так как устроило качество, насыщенность цвета и возможность собрать палетки по своему усмотрению, а не покупать уже готовые, в которых некоторые позиции могут быть просто не нужны. Три года этой марке я не изменяю, хотя готова и к экспериментам.

Как быстро удалось вернуть потраченное?

Трудно сказать. Так как я начинала с минимального набора косметики, все свои первые гонорары я тратила на пополнение арсенала средств для макияжа. Если бы я сразу купила чемодан косметики, тогда могла бы сказать…

О том, что необходимо для начала работы, мы уже поговорили. А без чего можно обойтись?

Обойтись можно без многого - например, без основы под макияж, без хайлайтера… Да и наносить, например, тональный крем можно пальцами, а не спонжем или кистью… В-общем, список необходимого сократить можно. Но нужно ли? Я бы не советовала, ведь 50% успеха мастера зависит от материала, которым он работает.

Поговорим о курсах, которые вы ведете. Является ли это прибыльным, или это занятие «для души»?

Я бы сказала, что это и прибыльно, и для души тоже. Для меня удовольствие - передавать свой опыт другим, видеть, как у моих учеников что-то получается и с каким энтузиазмом они творят… В такие минуты я вспоминаю, как начинала сама.

Не боитесь нажить себе конкурентов - своих же учениц?

Наоборот! Я считаю их своей «визитной карточкой»! Я хочу гордиться ими, их успехами. Наверное, самым большим кошмаром для меня будет ситуация, если я где-то услышу: «Какой ужас! Это ученица Владлены Каминской!» И наоборот, я буду счастлива, если услышу положительный отзыв об их работе.

А вы всех берете в ученики? Вообще, всякий ли человек может стать визажистом?

Я беру в ученики всех желающих, вступительных экзаменов не устраиваю. Главное - это желание. Конечно, в процессе уже становится видно, что у кого-то получается сразу, а кому-то нужно прикладывать больше старания. Но «терпение и труд», как говорится... и все получится!

Визажистом может стать всякий. А вот хорошим, профессиональным мастером - только тот, кто обладает хорошим вкусом, способностями художника, сильным творческим началом. Но, в принципе, при сильном желании эти качества можно развить.

Как вы начали преподавать? Что для этого нужно: помещение, лицензия и т. д.?

Когда я уже стала известна в городе, и появилось много клиентов, некоторые из них стали задавать вопросы: не могу ли я их обучить макияжу, не веду ли я курсы? Как говорится, «спрос рождает предложение» и я подумала - а почему бы и нет?

Чтобы вести курсы, нужно, прежде всего, помещение. Я оборудовала его прямо у себя дома. Трудно переоценить важность для работы правильного освещения, удобных столов и больших зеркал, а также наличие высоких стульев. Последние особенно важны - с ними не нужно постоянно наклоняться к модели или клиенту. В создании студии мне очень помог мой молодой человек. Он, в соответствии с моими пожеланиями, начертил план помещения и установил все необходимое.

Второе, что нужно для того, чтобы вести занятия - большой ассортимент косметики и кистей для ваших учеников. На своих курсах весь требующий материал я предоставляю сама, а не требую, чтобы ученики приносили свое.

Вы сами прекрасно выглядите. Скажите, насколько важен для клиента внешний вид визажиста?

Спасибо! Скажу так: внешний вид визажиста с правильным красивым макияжем - это его визитная карточка. Но, увы, не всегда удается выглядеть на все 100 %. Я считаю, что главное - быть ухоженной. К своим клиентам я далеко не всегда приезжаю с мэйк-апом и укладкой - на это просто нет времени. Чистые волосы, кожа лица в хорошем состоянии, аккуратный маникюр, стильная, но простая одежда - вот и все, что нужно, чтобы выглядеть хорошо. Для меня важнее сделать красивой мою клиентку!

Как выглядит Ваша рабочая неделя?

По будням я в большей степени занята моими учениками или невестами, которым делаю пробный макияж и прическу (это может затянуться на долгое время). По вечерам я обычно работаю на фотосессиях, создаю различные образы для моделей. Иногда такие съемки могут затянуться до поздней ночи. В-общем, расписание на каждой неделе непредсказуемо!

Если с понедельника по четверг я могу подольше поспать утром, то утро пятницы и субботы стабильно начинается со свадебного макияжа и прически невесты. Иногда за один день я успеваю обслужить несколько клиенток.

Воскресный день я стараюсь сделать выходным, чтобы провести его с любимым человеком, а так как он еще и талантливый фотограф, основавший свою фотошколу, то мы часто работаем вместе на съемках.

Примечание от Фабрики манимейкеров: Предлагаем ознакомиться с интервью Анны Кондратьевой , владелицей профессиональной фотостудией Leona Group

В чем особенность этого бизнеса? Есть ли у него сезонность?

Да, сезонность есть! Лето - сезон свадеб, я бы даже сказала, «свадебный бум»! С июня по сентябрь я занята, в-основном, прическами и макияжем невест. Осенью начинается подготовка к празднованию Хэллоуина, который у нас в городе очень популярен, а потому в этот период, помимо свадеб, я занимаюсь еще и гримом и мастер-классами к этому дню.

В конце осени начинаются новогодние корпоративные мероприятия, которые длятся до конца декабря, и я делаю праздничные прически и макияж для тех, кто их посещает. Также обычно бывают различные фото-проекты, посвященные Новому Году - на них тоже нужен визажист, еще я сотрудничаю с несколькими местными журналами и фотографами, когда им необходим стилист.

В январе работы обычно мало и я стараюсь взять отпуск. После Нового года у людей обычно нет денег, да и поводов для прически и макияжа мало. С первых чисел февраля у меня уже появляются ученицы, и я занимаюсь, в-основном, ими. В марте-апреле люди начинают жениться и у меня снова появляются невесты.

Бывают ли конфликтные ситуации, когда клиентам не нравится полученный результат? Как вы поступаете в этом случае?

Именно для того, чтобы избежать недопонимания, я настаиваю на том, чтобы делать предварительный макияж для невест. Как таковых конфликтных ситуаций с клиентами у меня не было. Если во время работы я вижу, что человек расстроен или что-то ему не нравится, я спрашиваю, что не так, и стараюсь исправить. Часто бывает наоборот: невеста говорит, что все супер, а я, из-за своей самокритичности, вижу какие-то недостатки. После этого у меня на душе остается неприятный осадок, и я дарю клиентке какой-то бонус - например, делаю бесплатную укладку волос.

Пару слов о рекламе в журналах , в том числе и свадебных. Да, люди ее видят и даже запоминают, но реагируют мало. То есть в подсознании у людей мое имя как свадебного визажиста остается, но вот до того, чтобы взять телефонную трубку и позвонить, дело не всегда доходит. Эта реклама больше для престижа.

Многие находят меня через Интернет - у меня есть своя группа в социальной сети вКонтакте -

Ксения Никитина

Основатель и креативный директор школы профессионального макияжа Iconface. Художник по макияжу, мастер международного класса

В Москву я приехала из Днепропетровска. На родине я получила архитектурное образование - училась 6 лет в Приднепровской государственной Академии строительства и архитектуры, стала специалистом. С тех пор я «брежу» идеальными пропорциями, ищу гармонию линий и форм. Благодарю образование за мое структурное мышление. Я рисовала и осваивала техники макияжа - меня это захватывало. Получалось все лучше и лучше - я бесконечно пробовала, готовила моделей к съемкам, оттачивала технику на разных лицах.

Мой первый преподавательский опыт случился в 2001 году, в школе макияжа «VIS-ART» (Украина). Я проработала год и поняла, что хочу двигаться дальше. С легкостью собрала чемоданы и переехала в столицу.

В моей голове уже была идея собственной школы, но я хотела изучить все стороны процесса. С 2005 по 2008 год я преподавала в Московской Школе Визажистов «Форум» (тогда она была самой известной в Москве). В «Форуме» готовили специалистов модной индустрии - ориентировались на глянцевые журналы, показы и кино. В 2008 году я стояла у истоков школы имиджа Make-up Code - там я начала разработку авторской методики обучения. Смысл был в том, чтобы выпускать не просто визажистов, а современных специалистов своего дела. Я «репетировала»: наблюдала, делала выводы.

В 2011 году я собралась с духом и открыла первый набор в собственной школе визажистов Iconface. С самого начала я задала себе высокую планку. У меня была лучшая косметика, например, Shu Uemura, бренд для гримеров Ben Nye и Illamasqua (в России его еще нет). Первые три года я находилась в Iconface 24 часа в сутки. Я давала ученикам все, учила всему, что знаю, отвечала на любые вопросы. Именно поэтому ко мне приезжали из других городов и стран. С самого начала я ставила себя на место ученика, уделяла максимальное внимание приезжим. Мне важно, чтобы ученик получил исчерпывающую информацию, идя к Ксении Никитиной.

Когда я открыла школу, поняла, что мои родные страдают, - тогда я решила набрать помощников. Трудолюбивых, честных, с искрой в глазах. Я горжусь моей командой - у меня работают только фанаты своей профессии. Они любят приходить рано утром и уходить за полночь. Я, в свою очередь, никогда никого не обижаю! Мой важный принцип - платить людям деньги за любую работу. Моя команда получает зарплату, но отдает мне гораздо больше - начинает жить своим делом.

Чтобы создать лучшую школу макияжа, нужно искренне способствовать росту каждого сотрудника. Я учу всех! Работа в Iconface начинается с позиции ассистента: вы бесплатно проходите все курсы школы и доходите до такого уровня знаний, чтобы мне было приятно называть вас частью команды.

Почему моя школа быстро стала успешной? Я не пытаюсь сэкономить на важном. Сейчас офис Iconface находится в башне Москва-Сити «Федерация», в кабинетах - панорамные окна с идеальным естественным освещением. Интерьер мы продумали до мелочей - он очень функциональный: мощные лампы, модули для хранения огромных запасов нашей косметики, высокие стулья, на которых действительно удобно сидеть.

Я делаю ставку на неравнодушие: после занятий помогаю составить кейс и консультирую по открытию своего «ООО». Если люди поверили в меня и хотят учиться именно в Iconface, я хочу выполнить программу на 100 процентов. С самого начала я ставила себя на место ученика, уделяла максимальное внимание приезжим. Представьте: летит ко мне парень из Владивостока, потратил на билет безумные деньги. Он снимает квартиру в Москве на месяц, платит за еду, а на его вопросы не отвечают! Это же катастрофа.

На работу я прихожу как на праздник! Пять часов подряд могу красить, говорить и объяснять. Моя профессия - это не способ заработать. Я вижу в ней огромную возможность для самореализации, помощи людям и любви к ним. Многие считают мою работу веселой и легкой - никто не думает о бессонных ночах, двух детях (второму - 5 месяцев) и ответственности.

Ко мне постоянно подходят и спрашивают, что нужно сделать, чтобы работать в Iconface. Во-первых, мне такие вопросы нельзя задавать. Во-вторых, я сама вижу, кто может это сделать. Мы ищем людей, которые понимают, что такое труд. Это как спорт, тут тренируются ежедневно. Те, кто видит, как на самом деле происходит работа, и готовы трудиться, быстро становятся звездами, их выбирают большие бренды.

В завершающий день базового курса Foundation я 5 часов рассказываю людям про год их жизни после Iconface - говорю, что им нужно сделать, чтобы стать звездой. Сделать портфолио, отточить технику, создать идеальный кейс, подобрать рабочие фотографии. Кто следует этим советам? 1 процент! Я прошу учеников ставить хэштег #iconface, чтобы я видела их прогресс. Из прошлогоднего набора (15 человек) есть только две девушки, которые «пахали», как я просила. Если мне будут нужны люди - возьму именно их.

У меня есть любимый выпускник - Тима Лео. Вы удивитесь, но я не считаю его изначально талантливым. У него своя техника растушевки, Тима держит кисть не по канонам. Выпуская Тиму, я сказала: «Если ты не будешь рисовать каждый день, ничего не получится». Он красил с утра до ночи, искал любую работу. Спустя 5 лет он стал большой звездой.

Что я думаю о природном таланте? У меня в команде только один пример - Анастасия Круглова. Она гениально рисует. Все остальные - пахари, которые дотянулись до уровня Кругловой постоянным трудом.

Текст: Диляра Теляшева

Похожие материалы из рубрики